お金学

お金と歩む人生の金科玉条、金言集

店什器・商品什器１～アイデア工作～

商品に合わない店什器、店に合わない商品什器、どっちをとるべきか？

本来は、商品を主役として考えるべきだと思います。ところが、一般店舗では、店什器を一列に並べ、それに無理やり合わせた形で、商品を放り込んでいます。商品が窮屈そうで、圧迫感も感じます。商品が良く見える高さ、角度、棚の色、明るさは千差万別のはずなのですが・・・

また、「触ってみたい！」と思っても、パッケージが邪魔をして、触れない場合や中身の見えない商品まであります。効率を優先した陳列がまだまだ残っています。

その点、早くから成熟したファッション業界や雑貨業界の商品什器は、客の視線を惹きつける意味において、進んでいると思います。

・供給不足の場合、効率主義は最善の思想
・供給過多の場合、効率主義は最悪の思想

でも、効率運営を否定する気もありません。会社経営は、基本的に、効率運営しないと、組織が回っていかないからです。しかしながら、モノが売れない時代では、効率運営を少しは抑えて、客が楽しいと感じる売場を作るべきだと思います。

景気のことを考えると、什器に、お金をかけられないのも事実です。したがって、知恵を出すしかありません。

1坪当たり売上高が低い業界では、什器にお金をかけることができません。しかし、情緒的に売らないと売れない商品もあります。高さや位置を変えるだけで、急に売れ出す商品もあります。

この矛盾を克服するため、1坪当たり売上高が低い業界は、お金をかけずに、什器を開発しています。このアイデア工作方法や「無料でもらえる什器」について、今から逐次説明していきたいと思います。

1.樽什器キャスター付　約1000円

化粧品、ワインなどの店頭販売でよく使われています。ボトルタイプの商品を乱雑に放り込むのに適しています。園芸用木製樽を買い、下にキャスターを工作して付けると移動にも便利です。

2.プラスチック鉢上げ底加工　約1000円

樽什器と同じような使い方をしますが、色が豊富（茶、白、深緑、深青、黒など）なのとサイズが豊富で、商品に合わせて、使い分けができます。包装資材のプチプチなどを下に敷くと商品が少なくてもボリュームがあるように見えます。しかも木製に比べ、さらに軽いので持ち運びしやすいです。

3.アイアンスタンド　約500円

樽什器やプラスチック鉢を引っ掛け、高い位置に調整します。「後方の陳列は高く、手前の陳列は低く」が一般的です。また、それ自体に長尺もの、ロールものなどを放り込むのにも適しています。倒れなくて便利です。

さらに、最近は、浅型陶器鉢（約500円）に園芸用寒水砂利（約500円）を入れ、このアイアンスタンドを使うと、おしゃれな店舗用灰皿が簡単に出来ます。

4.フラワースタンド　約1000円

陳列の基本である、ひな壇陳列をする場合、使いやすいと思います。3段が一般的です。壁面などで使ってください。プラスチックだから、軽くて移動に便利です。残念ながら、白が主流で安いので、見栄えがよくありません。麻布や藍染の布（約500円）でカバーして見栄えを整えるのも手です。

5.木製縁台　約1000円

陳列の高さを整えるに便利です。先ほどの、樽やプラスチック鉢の高さを整えるために、組み合わせて使うことがよくあります。

6.単管パイプ（建築足場用鉄製パイプ）什器　１m当たり約300円

これを組み合わせると、丈夫な什器ができます。棚にコンパネ（合板1㎡当たり約300円）を使ってアイデア工作すると、立派な什器が本当に安く出来上がります。

7.庭の目隠しフェンス　約1500円

壁面の空間処理や間仕切りによく使うのですが、このラティスフェンスを3枚か4枚組み合わせて、アイデア工作して立てると、フック陳列できる什器に早替わりします。

8.各種コンテナ、カゴ、バケツ　約100円

大型100円均一ショップの収納コーナーで、使えそうなものを物色します。結構大きな手提げプラかご、カラフルなバケツ、収納コンテナなどいっぱいあります。

9.木製デッキすのこ　約300円

突き出し陳列や山積み陳列をする下に使用します。各サイズ（30cm角、45cm角、60cm角）を上手に利用すると、床陳列がきれいに見えます。

10.園芸用壁掛けプランター、アイアンバスケット　約500円

関連販売の時やエンドネットのフックにこれを掛けます。ついで買い商品などを放り込みます。これを使うと、空間の余っているところにも商品が置けるようになります。バスケットですと、天井から吊るすことも可能です。これも最近、100均で小さいものが売られています。

店什器・商品什器２～無料でもらえる～へ　つづく

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[ 2008/12/25 08:29 ] お金の儲け方/商売 | TB(0) | CM(0)

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ちょっぴり自己紹介

福家金蔵(ﾌｸﾔｷﾝｿﾞｰ)

Author:福家金蔵(ﾌｸﾔｷﾝｿﾞｰ)
大手経営コンサル会社に10年勤務、独立後16年。主な業務は、育成役・指南役・参謀役。著書に専門書2冊

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