とは考

「・・・とは」「・・・人とは」を思索

営業に向いていない人とは

◆羞恥心と自尊心を捨てられない人
◆客の関心を引く話や材料を準備できない人
◆客とまともに話せず、厳しい価格と理不尽な要求を呑まされている人
◆次の訪問の口実がつくれず、客との関係が途切れてしまう人

[ 2019/07/08 18:00 ] え・・・人とは | TB(0) | CM(0)

営業が得意な人とは

◆自分から売り込まずに、客に質問させるように誘導できる人
◆商談を円滑に進める営業ツールを作成している人
◆信用、評判、実績、人気、限定、お得感(コスパ、ビフォーアフター)で客を誘導する人
◆客に怒られて当たり前、断られて当たり前と、常に最低ラインに自分を置いている人

[ 2019/07/08 12:00 ] え・・・人とは | TB(0) | CM(0)

営業センスのある人とは

◆客の行動パターンとクセをゲーム感覚で研究するのが好きな人
◆客の疑問、質問を予測し、先取りしながら説明できる人
◆客に「ほしい」と言わせる人、しかもその関係を長く続かせる人
◆客に何回断られても、落ち込まずに、気持ちをすぐに切り替えられる人

[ 2019/07/07 18:00 ] え・・・人とは | TB(0) | CM(0)