お金学

お金と歩む人生の金科玉条、金言集

販売員も知らない医療保険の確率（永田宏著）

販売員も知らない医療保険の確率 (光文社ペーパーバックスBusiness)
(2007/02)
永田宏

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私は今、生命保険も医療保険も入っていません。おまけに火災保険、地震保険も入っていません。入っているのは、強制的な社会保険と半ば強制的な自動車保険だけです。

10年近く前は、2社の生命保険会社と契約していました。しかし、（支払い金の総額）÷（掛け金の総額）が、確率の期待値で言えば、競馬（約７５％）どころか、宝くじ（約４０％）以下だと知り、数年前に解約しました。

保険が絶対儲かるように作られているので、大都市の一等地には、生命保険会社の巨大ビルが建っています。

これだけ儲かる保険なのですが、仕組みが複雑すぎて、それに切り込んだ本は今まで少なかったように思います。

この本は、特に複雑な、医療保険の、死亡、疾病、入院日数、手術費の確率を、年齢・性別で、損か得かを解き明かそうとする真面目な内容です。

保険に入るとほとんどが損になるのですが、損の中でもまだましなものがあります。これらが何なのかも教えてくれます。

役に立ち、メモした箇所が２５ありました。これらを紹介したいと思います。

・統計によれば、すべての入院のうち９０％までが62日以内に収まっている

・現代の日本では、人が60歳までに死亡する確率は男性で10.4%、女性で5.2%。もし、今30歳なら、60歳までに死ぬ確率は男性で8.9%、女性で4.3%

・ギャンブルに対しては勝ち負けの確率を計算する人が多いのに、保険の確率を気にする人は、ほとんどお目にかかったことがない。保険会社の人が「保険は確率」と書いている以上、われわれは、確率を重視しなければならない

・医療保険を理解する上で必要な確率の項目は、
（１）入院の確率（入院頻度の確率）
（２）入院日数の確率（1回の入院で何日間入っているかの確率）
（３）手術の確率（給付対象となっている手術の確率）
（４）入院医療費の確率（入院1回当りの費用の確率）
（５）死亡確率（そのものずばり、死ぬ確率）

・医療保険が保障してくれるのは、基本的には「入院給付金」と「手術給付金」の2項目のみ

・あなたが1年間に入院する確率は、11.2%。一般病床の入院確率は9.3%

・男性は50代後半で入院確率が１０％を越える。女性は出産入院を除けば、60代に入り、入院確率が１０％を越える。60歳以上では、男性が女性の1.5倍以上の確率

・がんによる入院は、60代後半で男性の入院確率は女性の約2倍に達する。急性心筋梗塞の入院確率は、男性が女性よりも1.5から2倍以上高い。脳内出血による入院は、激減する傾向にあるが、脳内出血、脳梗塞の入院確率は、男性が女性よりも1.5から2倍以上高い

・三大疾病保険は消えていくべき保険商品と言ってまず間違いない

・女性特有の病気（乳がん、子宮がん、女性器官の良性腫瘍や障害など）による入院確率は20代後半から30代前半がピークであり、その後は大きく変化しない。全体的に入院確率は低い

・がん患者は平均で年1.3回の入院を経験する。肝臓がん、膵臓がん、卵巣がん、肺がん患者は年2回の入院

・平均入院日数は37.9日。60代までは男性の方が長いが、70歳以降では女性の方が長くなる

・全入院の半分は10日以内の入院。4日間以下の短期入院が増えている。病院ランキングに載るいい病院ほど平均入院日数は短い

・一般病床に限れば、平均入院日数は20.2日であるが、将来的には16日程度になる見込み。療養病床の平均入院日数は2012年以降75日程度に、2025年には60日程度に減らされる見込み

・手術給付金には変動式と固定式の2種類がある。変動式は給付倍率10倍、20倍、40倍のものが主流

・手術の確率は、40倍の手術（1000人当たり年間約4回）20倍の手術（1000人当たり年間約8回）10倍の手術（1000人当たり年間約22回）

・変動式の手術給付金の平均は、手術1回当たり15万円である

・差額ベッドを利用している患者割合は全体の3.3%にすぎない

・一般病床に入院した場合、病院窓口の支払額は、高く見積もっても手術ありの場合が34万円、手術なしの場合が28万円程度

・一般的な医療保険では、一般病床に入院した場合の給付金の平均は、手術ありの場合が35万円、手術なしの場合が20万円である

・高額療養制度のおかげで、月々の医療費の自己負担は、80100円＋αに抑えられている。実際の入院費用は、これに食事代（1日約2000円）とテレビのレンタル料を上乗せしたもの

・70歳以上の高齢者の入院費は、世帯での上限が月額44000円である

・健康保険には高額療養費制度をはじめとするセーフティネットが敷かれている。医療費が払えなくて自己破産するケースはほとんどない。したがって、結論は「医療保険に入るよりは、その分を貯金しておいた方がよい」ということ

・定期医療保険の配当率はせいぜい40%前後。国内老舗生保の配当率は外資系よりも低く設定されている

・もし医療保険にどうしても入りたいならば、50歳未満では10年定期のもの、50歳以上では終身型が好ましい

最近テレビ見ていると、やたら医療保険のＣＭを目にします。外資系の保険会社も、日本人に受けるコツがわかってきたのか、擬人化した動物を登場させたり、感情に訴える手法をとってきています。

よっぽど儲かるのかなと思い、この本を読みましたが、思っていたとおりでした。医療保険会社にフリーダイヤル申し込みする前に、この「販売員も知らない医療保険の確率」に目を通しておくべきではないでしょうか。

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[ 2009/11/26 08:21 ] お金の100冊 | TB(0) | CM(0)

京都花街の経営学（西尾久美子著）

京都花街の経営学
(2007/09)
西尾久美子

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京都で舞妓さんに出遭うと、そこにいる観光客の男性たちは、老いも若きも、外国人でも、皆デレ～として、鼻の下が伸びる表情になっています。

男を虜にする舞妓さんの魔力とは何なのでしょうか？

考えてみれば、舞妓さんは、水商売なのに、憧憬と畏敬の念で見られています。その域にまで至った歴史的経過や仕組みがどうなっているのか、前から興味がありました。

この「京都花街の経営学」は、真面目な本です。文部科学省のＣＯＥプログラムで、神戸大学に与えられた研究費から賄われて、出版された学術的な研究本です。興味本位の売らんかなの本ではありません。

この真面目な本の中で、私自身、京都花街の数々の疑問が解けた箇所が２８ありました。それらをこれから紹介したいと思います。

・ここ10年ほどは、芸妓さんは200人前後、舞妓さんは約80人でほぼ横ばい。ここ数年、京都花街にデビューする芸舞妓さんの数は毎年20～30人程度

・お座敷で芸舞妓さんたちと2時間遊んだとすると、その花代は、1人25000円～30000円程度

・彼女たちは、夕方6時から夜の12時ごろまで平均３～４つのお座敷を務める。だいたい1人当たり1日10万円の売上。お昼の写真撮影会など長時間拘束される日もあるので、平均すると、1日当たりの売上は12万円程度になる

・芸舞妓さんたちの花代は、置屋を出かけたときから帰宅するまでの移動時間にもかかる。つまり、（移動時間＋お座敷での時間）×時間単価＝花代という計算方法が原則

・花代以外にも芸舞妓さんたちへのご祝儀も必要だが、お座敷の条件や呼ぶ芸舞妓さんによって異なる

・芸舞妓さんたちは年間で300日程度はお座敷にでて、稼働率を80%程度とすると、芸舞妓さん1人当たりの年間総花代は、12万円×300日×0.8＝2880万円という計算になる。京都花街の芸舞妓さんの人数は2007年現在273名なので、花代の総売上規模は80億円弱と推計できる

・お茶屋で消費される料理や飲み物代にお座敷のしつらえの経費、芸舞妓さんたちの着物、帯、履物、袋物、かんざしなどにかかる費用、髪結いさんや男衆さんたちへの支払い、芸舞妓さんたちの芸事のお稽古にかかる費用を含めると、花街全体で花代の数倍の金額が動いている

・年季（一人前になる修業期間）の間は、舞妓さんの生活費の面倒もお稽古にかかる費用も、また高額な衣装も、すべて置屋が面倒を見てくれる。置屋のお母さんが愛情、専門的知識、金銭的な資本を注いで、数年かけて一人前の舞妓さんに育て上げる

・舞妓さんは、まず「日本舞踊」の習得が求められ、女紅場（技能訓練の学校）やお師匠さんの個人稽古など、徹底的に基礎訓練を受ける

・お座敷芸での「日本舞踊」は、「踊り＋楽器の演奏＋唄＋お座敷のしつらえ」＝「もてなし」の芸事として成立する。舞妓さんたちは芸事の習得に励むだけでなく、お客をもてなす気配りも学び、「座持ち」に秀でないと一流になれない

・舞妓さんを数年つとめ、年季期間を終えた後、芸妓さんとなり、２２、２３歳で置屋から独立することが多い。置屋さんから独立した芸妓さんを「自前さん」と呼ぶ

・「体を売る」といったことは、現代では全く行われていない。芸舞妓さんたちに「水揚げ」のような間違ったイメージが、日本だけでなく世界中に流布していることは残念

・お茶屋とは、芸妓さんや舞妓さんを呼んで遊興する場を提供する店。お座敷をコーディネートする職業

・置屋とは、芸妓さんや舞妓さんをお茶屋さんへ送り出す芸能プロダクションのようなところ。置屋から見れば、芸舞妓さんたちは、抱えるタレントのような存在

・一見さんお断りとは、現代の言葉で言えば、会員制ビジネス

・一見さんお断りが生まれた背景には以下の３つのポイントをあげることができる
（１）債務不履行の防止（２）顧客情報にもとづくサービスの提供（３）生活者と顧客の安全性への配慮

・お茶屋のなじみ客となることは、取引関係における安全性はもちろん、氏素性、マナーもきちんとしていると認められたことになる。お茶屋遊びは信頼の証であり、一つのステータスとなる

・一見さんお断りの京都花街のもう一つのルールは「宿坊」というルール。お客は一つの花街につき一軒だけのお茶屋を窓口として遊ぶという暗黙の了解のこと。顧客がよそのお茶屋のお座敷を希望したら、その希望を優先する

・これらのルールがあるからこそ、「よそのお座敷」を顧客に紹介し、顧客の選択肢の多様性を確保し、お茶屋同士が競いながら営業機会を逃さないという花街全体のしくみが成り立っている

・花街は遊びの世界であるが、顧客に対して、お座敷遊びの手ほどきだけでなく、大人としてのマナーや文化的教養を伝え、人付き合いの機微など、お金や地位だけでは尊敬されることがないビジネス世界で生きていくための教育もなされている

・芸舞妓さんの一生、キャリアの流れ
（１）仕込みさん（舞妓さんとしてデビューするまでの約1年間の修業期間）
（２）見習いさん（デビューする日が決まって、約1カ月の実地研修期間）
（３）見世出しから1年間（デビュー後1年は長い花のかんざしや下唇に紅をさし、新人舞妓と一目でわかる）
（４）舞妓さんになって1年後（場に応じた受け答えなど求められる）
（５）舞妓さんになって2～3年後（大人びた雰囲気の日本髪を結い、後輩の面倒も見る）
（６）「衿替え」して芸妓さんになる（かつらを使うようになり、お座敷での段取りが求められる）
（７）自前さん芸妓さん（5～6年の年季期間を終え、一人暮らしを始め、日本舞踊の立方か三味線や唄の地方のどちらかを選択）
（８）廃業後のキャリア・パス（自分の意思でいつでも廃業でき、廃業後は花街の経営者になることが多い）

・新年の歌舞練場での始業式では、舞や邦楽も披露されるが、それだけが式の目的ではない。前年の売上成績のよいお茶屋、芸妓さん、舞妓さんを表彰する。ランキング上位の芸舞妓が金屏風の壇上で表彰状を受け取る

・芸舞妓さんたちの花代の売上は「見番」を通して管理されている。芸舞妓さんの花代ランキングだけでなく、お茶屋の花代の売上も発表される

・見番を通さずにお茶屋と置屋が取引することは花街では認められていない。見番を通すことで、取引の癒着を避け、ダンピングなど価格が崩れないようなシステムができている。花代からは一定の割合の金額が、組合や学校の運営費にもあてられ。この公正さが花街のコミュニティの維持運営に欠かすことのできない大切なポイント

・芸舞妓さんたちの公式な技能育成の場は、祇園甲部の「八坂女紅場学園」、先斗町の「鴨川学園」、宮川町の「東山女子学園」の３つ。日本舞踊、長唄・小唄・常磐津などの邦楽の唄、三味線・鐘・太鼓・鼓・笛などの邦楽器の演奏が教えられ、さらに立ち居振る舞いの訓練になる「茶道」も必須科目

・同じ型を学んだ、花街の芸舞妓さんであれば、お座敷の場で、「型」が揃った美しい技能の発露ができ、集団としての芸の質向上にもつながっている

・宝塚歌劇団の設立者である小林一三は、花街で遊興していたので、花街の芸舞妓育成の学校制度を参考にして、宝塚少女歌劇に学校制度を導入した

・お茶屋が接待の場になることが減り、お座敷の需要は減少しているが、お座敷以外の場所や観光分野で芸舞妓さんたちは活躍し、花街の売上に貢献している

接客サービス業、付加価値の高い仕事、無から有を生む商売に携われている方にとって、「京都花街の経営学」は学ぶべき点が非常に多い本だと思います。

京都花街には、日本文化に根差した、経営の仕組み、人の管理の仕組みがあります。

日本の人材育成方法は、女性は舞妓さんが参考になり、男性は、「大相撲に学ぶ」の記事にも書きましたが、力士が参考になるように思います。故きを温ねて新しきを知るということも大事ではないでしょうか。

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[ 2009/11/24 08:42 ] 仕事の100冊 | TB(0) | CM(0)

温暖化がカネになる（北村慶著）

「温暖化」がカネになる
(2007/09/15)
北村慶

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著者の「貧乏人のデイトレ金持ちのインベストメント」という投資の本を、3年ほど前に読みました。北村慶氏は、他にも、投資ファンドや金融に関する著書を多く出されています。

この本は、環境関係のコーナーで見つけ、ちょっと意外だったので、手に取りました。

著者が投資に携わっておられる関係からか、ちょっと不真面目に思えるようなタイトルになっていますが、内容はいたって真面目です。

環境とお金、相反するように思えることを、統合して論じている素晴らしい書だと思います。著者の地球温暖化の知識と排出権取引の知識が、両方とも豊富で、濃い内容になっており、面白く読み進んでいくことができました。

また、不思議に感じていた排出権取引制度に関して、この本で、しっかり勉強させてもらうことができました。

自分自身、非常に勉強になったと思える箇所が２０ほどありました。これらを紹介したいと思います。

・「温室効果」により、地球と太陽の距離からすれば氷点下１８℃であるはずの地表の温度が、３２℃暖められ、平均気温１４℃という快適な水準に保たれている

・ＩＰＣＣ（気候変動に関する政府間パネル・国連機関が設立した政府間機構）は、人為的な温室効果ガスが温暖化の原因である確率は９０％を超えると結論付けた

・地球の平均気温の上昇を2℃程度に抑えることができるか、3℃以上となるかによって、人類への深刻度が大きく異なる

・排出量の発生源は、2010年の世界排出量全体の４６％が発展途上国で占めるようになる

・排出権取引を可能にする京都議定書の「京都メカニズム」と呼ばれる仕組みこそが、地球環境問題と金儲けを繋ぐ役割をしている

・地球温暖化ガスを削減するという崇高な目標と、金銭を対価とした「京都クレジット」＝「排出権」取引という経済的行為が結びつくことになった

・中国は、「排出権の世界一の原産国」であり、政府自身が「わが国は、排出権の世界最大の輸出国になる」と宣言し、「何もしなくても空からお金が降ってくる」と公言している

・2007年8月現在、「排出権」は１CO2トンあたり、およそ20ユーロ（約3000円）前後で取引されている

・日本政府は、2008年から2012年までの5年間、毎年2000万トンの排出権を買う必要がある。京都議定書を守るために、毎年600億円以上の税金が使われることになる

・1990年より、日本の温室効果ガス排出量の半分弱を占める「産業（工場等）分野」だけが排出量を減らしており、それ以外の「運輸分野」「一般業務分野」「家庭分野」はいずれも2桁台の大きな伸びを示している

・日本のエネルギー効率は欧米の2倍、中国の8倍と言われ、「日本政府が他国に譲歩しすぎた」「削減目標が厳しすぎる」という意見に、他国も同情的

・日本の排出権購入が必至の情勢で、最後は金で解決すると見られ、ヘッジファンドの敏腕マネージャーたちが、排出権への投資に注目している

・日本がＥＵ域内のみ有効の「ＥＵ域内排出権（ＥＵアローワンス）」を購入しても京都議定書上の削減効果は得られない。「京都議定書排出権（ＣＥＲ等）」を取得しなければならない

・石油価格と排出権価格との関係、降水量と排出権価格との関係、気温と排出権価格との関係により、価格の上昇が指摘されている

・日本のＣＯ２削減計画は原発頼み。植林によるＣＯ２吸収分も削減量にカウントできるのに、林業軽視のツケが回っている

・20011年・2012年頃になって、15~20ユーロで取引されている排出権が80~90ユーロまで高騰する恐れがある。仮に、削減目標に対し１０％未達成に終わったとすると、5兆円を超える税金を投入せざるを得なくなる

・新しい経済学（地球と人類双方にとって都合の良い経済学）は以下の３つの柱を持つ
（１）経済活動の目的の変換「所得から資源へ」
（２）税制の変換「所得税・消費税から資源使用税へ」
（３）社会構造の変換「グローバル化・フラット化からリージョナル（地域）主義へ」

・人間の金儲けの欲望を利用した「排出権」制度が、温室効果ガスの総排出量の抑制に成功するか否かは、地球レベルでの壮大な実験。「金儲けで地球環境を救う」という発想

・「環境を守ろう」という掛け声だけでは人々は動かない。あるいは、動いたとしても、それだけでは地球温暖化という大きな問題は解決できない

・人類の生存と地球環境を同時に満たすための究極の方策は「人口増加権」の売買

排出権取引にヨーロッパ人の策略めいたものを感じていたのですが、この本を読むと、「金儲けの欲望を利用しないと地球は救えない」ということがわかり、彼らの知恵に一応納得しました。

しかし、日本のほとんどの人たちが、ＣＯ２削減目標と排出権取引の関係について、現在、あまり知識を持っていないように思います。お金が絡んでくることなのに、ＣＯ２削減が、経済的に議論されていないことは、ちょっとおかしく思えます。

ＣＯ２削減という崇高な精神と金儲けという現実的な欲望がどうしても結びつかないという人には、この本を是非読んでほしいと思います。

そして、金儲けという視点から、現実的な地球環境について議論が進んでいけば、もっと面白くなるのかもしれません。

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[ 2009/11/22 19:03 ] お金の100冊 | TB(0) | CM(0)

楽しく生きるのに努力はいらない（池田清彦著）

楽しく生きるのに努力はいらない―元気がわき出る50のヒント
(1999/11)
池田清彦

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池田清彦氏の本を紹介するのは「正しく生きるとはどういうことか」に次いで２冊目です。

著者は生物学者なのですが、哲学的著書も多く、２つの顔を持つユニークな存在です。少し冷めた見方や、ズバズバ発言もされますが、それらは、生物学的に見た人間の本質を理解した上での意見だと思っています。

この「楽しく生きるのに努力はいらない」を読み、著者の意見に同意、納得できた箇所が２０ありました。これらを紹介したいと思います。

・人とうまく付き合うには、自分の意志を通しながら、相手の意見も聞き、両者が同じくらいで、しかも最も楽しくなる方法を試行錯誤すること

・上品に生きられて、人とうまくつき合えたら、あなたの人生は死ぬまでハッピー

・自分の行動は自分の自由だが、他人の行動は他人の自由である

・生きるためには、守った方がよい法律も多い。それに対し、道徳というのは、趣味の問題で、それに従うのも従わないのも、あなたの勝手

・道徳的な命令は、それに従っているのが楽しい時だけ従っていればよいのであって、それに従うのが苦しくなったら、とっととやめてよい

・親切にされた人は親切にした人に感謝しなければならないとするならば、それは親切ではなく、親切の押し売り

・お互いにやさしくし合って、甘え合っているのが通用するのは、暗黙のうちにみんなが同じ価値観を共有する社会の中だけの話

・人の命は何より大事である、というセンチメントは医療資本に利用されるだけ。あなたが死んでもかわりはいくらでもいる

・自由で上品に生きるとは、自分の努力と才覚で生き、結果に対して自分で責任を引き受けることを言う

・重要なのは、最もこころ楽しく生きることである。国家も法律も会社も学校も、そのための道具にすぎない

・人間というのはそもそも矛盾しているものだし、昔の考えと今の考えが違っていても一向に構わない。周囲の状況に合わせて自分の考えを変えてしまっても別に悪いことではない

・人生で一番大事なのは、才能の有無ではなく、楽しく生きられるかどうかである。楽しく生きられるというのが、実は一番重要な才能である

・嫉妬することはごく当たり前の感情であり、健康な心を持っている証拠。自分がやりたいことを他人がやっているのを見て、嫉妬したからといって、誰かに迷惑をかけるわけではない

・人生の目的など本当はない。ボーッとしていることが楽しい人は、ボーッとしていればいい。本人が楽しければそれでよく、趣味に高尚もヘチマもない

・仕事に生きがいを感じられない人は、仕事は金儲けと割り切って、余暇を趣味で生きればいい。会社の地位に一喜一憂したり、人間関係に煩わされないだけ、出世が生きがいの人より幸せ

・子供は過去の自分だし、親は未来の自分である。あなたが年老いた時、子供が自分の財産をあてにしている状況をみて、愉快になる人はいない

・寝たきり老人やボケ老人の奴隷になるな。あんまりわがままを言うようなら、時には死なない程度に蹴飛ばしたっていい。生活を破綻させない範囲で面倒を見よう

・友人は数ではなく質。二人もいれば十分。友人はつくろうと思ってできるものではなく、天啓のようなもの

・陰口を言う人は、基本的に自分に自信がない。陰口を気にする人も同じ。自分に自信があれば、陰口を言われていても、別に何とも思わなくなる

・人生は短い。無能な上司とつき合うヒマはない。仕事の本質以外のところで怒るのが、無能の上司たるゆえん。おだてるのもいいし、ケンカしてもいい。我慢だけはするな

著者の言う、楽しい生き方とは、まわりと最低限調和しつつ、個人をできるだけ貫く生き方だと思います。

このような生き方をするぞと意志を固めたら、この本のタイトルのように、努力しなくても楽しい生き方は手に入るのではないでしょうか。

要するに、意志を固めるかどうかです。一度限りの人生ですから、まわりに迷惑をかけないのなら、好きなようにしたいものです。

楽しく生きたいと考えている人にとって、読む価値が十分にある1冊ではないでしょうか。

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[ 2009/11/20 07:56 ] 人生の100冊 | TB(0) | CM(2)

悪質商法のすごい手口（国民生活センター監修）

悪質商法のすごい手口―ここまで巧妙ならみんなだまされる!知っておきたい被害の実態と対処法
(2009/04)
国民生活センター

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せっかくお金を貯めても、悪い奴らにお金を奪われたら元も子もありません。そのためには、悪質業者や詐欺師たちの巧妙な手口を知っておく必要があります。

ムダづかいしないことも大事ですが、巨額のお金を騙し取られないことも、それ以上に大事なことだと思います。

実例ばかり掲載されている、この本を読むと、「よくこんな手口を考えるな」ということまで載っています。この本の中で、悪質極まると思った手口が２５ありました。これらを中心に紹介したいと思います。

・悪質業者は、高齢者が抱いている「健康」「孤独」「お金」という３つの大きな不安につけこみ、不安をあおり、大切な年金や貯金を奪い取ろうとする

・７０歳以上の人の手口別・相談件数
（１位）家庭への訪問販売
（２位）電話勧誘販売
（３位）次々販売
（４位）販売目的隠遁
（５位）かたり商法（身分詐称）
（６位）ＳＦ（催眠）商法
（７位）点検商法
（８位）利殖商法
（９位）無料商法
（10位）二次被害（被害にあった人を勧誘）

・悪質業者は、「不意打ち性」で意図的に冷静に判断できない場面をつくりだす。振り込め詐欺がまさにそう

・悪質業者の外見は、好青年や誠実なサラリーマンふうなことも。第一印象で警戒心を解き、いい人を装って相手に近づく

・被害にあった高齢者のうち、4割以上が誰にも被害を打ち明けていない

・在宅時間が長い高齢者を狙う悪質な「訪問販売」。なかでも高齢者が抱える不安を煽りたてる「点検商法」は、被害件数も被害額も多くなっている

・「耐震診断」「漏電火災」を口実にした点検商法の相談が各地に寄せられている

・「お宅は立地がすばらしい。当社のパンフレットに載せたいので、格安でリフォームの見本工事をさせてほしい」とおだてる「見本工事商法」も家にまつわる訪問販売でよくある

・法律を口実にした手口で、昔からあるのが消火器の訪問販売。火災報知器も法改正に便乗して悪質業者が多発

・年金や税金、医療費などの「還付金がある」と偽り、ＡＴＭからお金を振り込ませる「還付金詐欺」が急増

・「融資します」とウソのダイレクトメール、電子メールを送りつけ、融資を申し込んできた人に、有利な条件を示して誘い、保証金の名目で現金を振り込ませる「貸します詐欺」も被害が急増

・消費生活センターに寄せられた相談では、物干し竿の巡回販売による契約金額の平均は65,000円

・無料回収と思わせ、実際には料金を請求し、回収した物を不法投棄する廃品回収車のトラブル件数がここ5年間で3倍に増えている

・大きな損害をこうむってしまうのが「内職商法」「サイドビジネス商法」。高額な教材や仕事道具を購入させるが、結局は仕事につながらない

・マルチ商法のトラブルに巻き込まれやすいのは20代の若者と、50~60代の中高年

・同僚の目を気にして電話を切れない心理につけこみ、職場にしつこく電話勧誘する悪質業者がいる

・電話勧誘で、「ロコ・ロンドン取引」（ロンドン市場において金を受け渡す取引）という金融商品取引の被害が増加

・エビ養殖、和牛オーナーなど、高配当をうたう、「出資金商法」はプロのだましの手口

・せっかく入った医療保険なのに、いざというとき保険金が支払われない「不払いトラブル」や高齢者に複雑な仕組みの生命保険を契約させる「販売トラブル」が増えている

・「展示会を見に来ませんか」と会場に誘い、長時間拘束し、高額なものを売りつける「展示会商法」では、繰り返し契約させられるケースも多い

・無料、またはタダ同然で日用品を配って人を集め、会場の雰囲気を興奮状態に盛り上げ
高額な商品を契約させてしまうのが催眠商法の手口

・「前世診断」「オーラ診断」「霊視鑑定」を安く観ることで人を誘い、その後、印鑑、宝石などの高額商品の購入や高額の祈祷料を要求する「開運商法」の被害が拡大している。宗教法人格取得業者もあり、消費生活センターとの交渉に一切応じようとしない

・頼んでもないのに荷物と振り込み用紙が届く「送りつけ商法」と呼ばれる手口では、心情的に捨てにくいもの（お経の印刷物、皇室写真、自分の名前が記載された紳士録など）を送りつける

・二度三度と繰り返し狙われ売りつけられる「次々販売」は断らない人を業者はターゲットにする

・職場にまで勧誘がくる「資格商法の二次被害」では、あのときの契約はまだ終わっていないと何年もたってから追加料金の支払いを要求

人の心の弱みにつけこむ、これらの手口は、犯罪に近いものですが、どんな商売でも、「健康」「孤独」「お金」に絡む不安を煽る部分があると思います。最近のテレビＣＭを見ていると、それらが横行しているように感じます。

「健康」「孤独」「お金」に不安を感じるなとは言えませんが、これらを煽る業者には注意しておかないと、稼いだお金が奪われてしまいます。

これらを煽る業者の人たちを、「善人と思ったら普通の人、普通の人と思ったら悪人」くらいの感覚で見てちょうどいいのではないでしょうか。

悪質商法の手口を学んでおくことは重要です、騙されないために、読んでおきたい1冊だと思いました。

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[ 2009/11/19 07:58 ] お金の100冊 | TB(0) | CM(1)

ムダとりポケットブック（三浦聡彦著）

カンタン!ムダとりポケットブック―現場のムダは誰でもとれる
(2006/07)
三浦聡彦山田日登志

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以前、「労働時間削減手法」の記事にも書いたことと似ているのですが、それをまさしく実践して、それを専門の仕事にされているのが、この本の著者です。

この本は極めてわかりやすい本です。写真入りで、年間時間削減効果をすべてお金に換えて表示しています。

現在は、工場や物流センターなどの現場での時間削減の実例が多いのですが、この考え方は、ホワイトカラーの時間削減や労働生産性アップにもつながり、参考になります。

この本を読んでいると、ブルーカラーの世界は、ここまで進んでいますよ、厳しいんですよ、あなたがたホワイトカラーも今すぐやりなさいと呼びかけているように思えます。

今回、この本を読んで参考になった箇所が２０ありました。それらを紹介したいと思います。

私たちが仕事をしている１秒１秒にお金がかかっている。事務所経費を入れると、１秒１円が目安
お金になるのは音がした瞬間。その瞬間以外の動作、運搬、停滞は、すべてお金を生まない。それが「ムダ」
ムダをとるのに、会議室にいないか？現場のムダをとるには、現場に行き、現場に立つこと。そして、ムダを見つけたらすぐにとる！
１歩でも、２０cmでも近づけて、ムダな時間を短縮しよう
歩いていることは、すべてムダ。歩いていてもお金にならない。歩行をなくすように、設備や機械をどんどん近づけよう。これを「間締め」と言う（１歩＝１秒）
ふりむく動作をなくし、できるだけ身体の正面でモノをとれるようにする。後ろ180°は横90°に、横90°は正面に！これを「前取り」と言う（90°＝１秒）
かがむ動作を繰り返すと腰を痛める。腰から上の位置に置けば、かがまなくても楽（しゃがむ＝２秒）
手の動きはすべてムダ。たった２０cm手のひらの分だけでも近づけよう。手元にあると楽（２０cm＝１秒）
分業は早い人も遅い人に合わせないといけない。前工程、後工程を覚えて、１人ですべてできる「１人屋台」を目指そう
使う分の置き場所を「レイゾウコ」と呼ぶ。レイゾウコに置くモノは少ないほど新鮮。どんどん減らそう
作った所に置き、使う人が使う分だけ取りにくると、作りすぎがハッキリわかる。作った人が管理する置き方を、作った人のお店「ストア」と呼ぶ
リードタイム＝加工＋停滞。加工：停滞で停滞比率を下げること
離れた工程、離れた作業は一つの職場に持ってきて、くっつける
フォークリフト、ハンドリフトはとりに行って、元に戻すと、歩くムダが生じる。すぐ動かせる台車にしよう
作業台から台車へ、台車からパレットへ、何度も移し替えず、載せ替えず、そのまま運べる工夫をしよう
運ぶ単位がわかると、供給がしやすくなる。時間で運ぶのか、ロットで運ぶのか
運んだ後、後工程が使いやすいように置くこと。置く場所を腰の高さに合わすなど工夫すると作業が楽になる
製品１個を何秒で作るのかが「サイクルタイム」。サイクルタイム＝（１日の稼働時間）÷（１日の生産必要数）
ゆっくり歩行は３秒３ｍ、キビキビ歩行は３秒５ｍ。動作はすばやくキビキビと
目標があると毎日が楽しくなる。「生産管理板」を使って、時間管理をやってみよう

この本は、現場作業の労働生産性を高めるための書です。しかし、この考え方は、デスクワーク、販売作業、家事労働など、広範囲に応用できます。

この考え方をマスターしておくことは、リーダーに欠かせないノウハウとなります。ムダなく、効率よく、従業員が働くための方法を考えることは、どの業界にも共通する課題です。

時は金なり。金は時なり。ムダとりに時は欠かせません。

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[ 2009/11/17 09:16 ] お金の100冊 | TB(0) | CM(0)

読ませる文章術（沼田裕著）

「読ませる!」文章術―あなたのビジネスチャンスが10倍広がる
(2006/05)
沼田裕

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文章の上手な書き方に関する本は多く出版されていますが、読ませる文章の書き方に関する本は少ないように思います。

インターネットの普及で、誰でも情報発信できる世の中になった今、「文章の上手な書き方」の前に、「読ませる文章の書き方」を先に学ぶべきかもしれません。

この本には、ブログ、メルマガ、ホームページの運営において、役に立つ文章の技術が豊富に掲載されています。特に、「キャッチ力」の考え方は、秀逸です。

今回、この本を読み、私自身参考になったところは、以下の１５箇所です。それらを紹介したいと思います。

・文章の評価は、読まれているかどうかで判断すればいい

・読み手をキャッチするテクニック、読みたくさせる力が「キャッチ力」

・キャッチ力がある文章７つの鉄則
（１）書き出しには謎を入れろ
（２）呼びかけで惹きつけろ
（３）数は増やさず、ひとつに絞れ
（４）ダーティーワードを恐れるな
（５）ぎりぎりのラインまで誇張しろ
（６）ギャップづけを忘れるな
（７）何にでも体験談を入れろ

・１行目に謎があると、謎が気になって、思わず２行目も読む。例えば、「もう２度とこんな店に来るか！」など、怒りの感情や、うれしい、困った、恥ずかしい、情けないなどの感情が込められたセリフを１行目にすれば謎になり、読み手は惹きつけられる

・１行目に謎を入れる方法のもう一つは「予告」。例えば、「本日、○○時にとんでもないことが起こる！」と書くと、読み手は「どんなことか知りたい」という気持ちが起きる。テレビ番組表や中吊り広告、スポーツ紙の見出しなどは予告の宝庫

・謎でキャッチするには、例えば「この後、衝撃の事実が」「この後、大物女優が登場」など半分だけ想像できる言葉がいい

・人は呼びかけられると、つい反応してしまう。呼びかける際には「あなた」から始まる文章で書くこと。あなたと呼びかけて対面で話しかけるように書くとキャッチ力が上がる

・呼びかけるときに、「損や得」を使って呼びかけると、読み手の生活に直結しているため、惹きつける

・言いたいことが複数あっても、「たったひとつ」と書いてしまうと、それが何か気になり、「謎」がつくれる

・タイトルに「ダーティーワード」を使うとインパクトが増す。例（失敗、できない、嘘、クビ、負け、抜け道、非常識、違反、ムダ、間違い、ダメ、貧乏、騙す、嫌い、マイナス、弱者、警告など）

・嘘にならない、ぎりぎりのラインまで「誇張」して書く。実績を誇張して大きく見せるには、一部を取り出すのが基本

・反対のものを２つ並べると「ギャップ」が生じる。ギャップがあるとキャッチ力が上がる。失敗と成功、上司と部下、自社商品と他社商品など２つの対比がギャップの源

・最近のマーケティングの世界では「商品を売るには、客の声を活用しろ」と言われるが、客の声とは、商品を使った「体験談」。体験談は読み手に感情移入させるので、キャッチ力が足りない場合、体験談を入れる

・「型」を使って読ませる文章にする鉄則
「ビフォーアフターで書く」
「悪い事例と良い事例を入れ込む」
「旧→新の順に書く」
「ツボで喚起→ツボの説明→伝えたいキモを語る」

・書き直すときの７つの鉄則
（１）２行を超えそうになると警報を発する「長すぎセンサー」を持つ
（２）あいまい表現は禁止。スパッと「言い切る」
（３）「セリフの割り込み」を活用し、読み手の気持ちを代弁
（４）「疑問」を探せば深い文章になる
（５）「五感描写」を別々にすると、いっそう伝わる
（６）伝えたいことは「繰り返し書く」
（７）広告文は「体験談」とセットで書く

私のブログも、この「読ませる文章術」に、学ぶべき点、真似るべき点が大いにあるのではないかと思っています。

パソコン画面上の、ビジネス文章の書き方においては、この本が大いに役に立つのではないでしょうか。ビジネスの文章表現にに関わっておられる方は、読んでおいて損はない１冊だと思います。

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[ 2009/11/16 08:33 ] 仕事の100冊 | TB(0) | CM(0)

人間魔界図巻（山田風太郎著）

人間魔界図巻
(2002/03)
山田風太郎

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山田風太郎氏が亡くなってから８年が経ちます。

以前、古今東西９００人が「いかに死んだか」をしつこく追った「人間臨終図巻」を読んだことがあります。氏の死生観には独特のものがあると感じました。

この「人間魔界図巻」は氏の死生観、戦争観、人生観を表した過去の文章を抜粋して編集した本です。

この不思議な山田風太郎ワールドに誘われて、この本を読んでしまいました。氏の死生観、戦争観、人生観に素直に共感できたところが、１６箇所ありました。短い文章が多いのですが、内容は重いです。それらを紹介したいと思います。

・最愛の人が死んだ夜にも、人間は晩飯を食う

・積極的人間は有益だが有害な人が多く、消極的人間は無益だが無害な人が多い。有益で無害な人間はほとんど存在しない

・予想というものは、一般に希望の別名であることが多い。希望とは自分の利益となる空想である

・不幸でないのが幸福だな

・家庭の幸福ほど罪深いものはない。人間だけが家庭の幸福に執着し、それを維持しようとしてあらゆる罪を犯す

・いろいろあったが、死んでみりゃあ、なんてこった、はじめから居なかったのとおなじじゃないか、みなの衆

・生は有限の道づれ旅。死は無限のひとり旅

・もし自分の死ぬ年齢を知っていたら、大半の人間の生き様は一変するだろう。従って社会の様相も一変するだろう。そして、歴史そのものが一変するだろう

・西洋人が、あらゆる科学を開拓し、先端を切っているのは、根本は、どうしたら怠けていても働いたのと同じ効果をあげ得るかの願望から発しているものと思う。この横着な願望は、怠け者の頭脳でなくては宿らない。夢想家を尊敬しよう

・千利休は茶道という日本文化への影響を与えたこともさることながら、彼ほど自分の子孫に余徳を与えた人間は例がない（表千家、裏千家）。同時に彼こそ巧妙無比の収奪組織>「家元制度」の元祖ともいえる

・うーん、人生とはひと言でいうなら「偶然」だな。だいたい人類が発生したのが偶然らしいんだがね。世の中のあらゆることが偶然で、結婚ひとつ考えてみても、まったくの偶然だ

・その前半に「大事業」をなしとげてあと後半はその実績で食うという、まれにある幸福な人生の成功者

・人間、要するに、やりたいことをやり、食べたいものを食って死ぬにかぎる

・私は座右の銘など持たないのだが、強いて言えば、「したくないことはしない」

・私は、その人が大人物であるかどうか、その人がトイレに腰かけている姿を想像して判断の一助にしている。その姿を想像しただけでも滑稽感ないし違和感があれば、それはまちがいなく大人物である

・幼くして母親をなくした人間だけは知っている。世の母性愛なるものが、いかにエゴイスチックで、冷酷なるものかを。そういう見地からみると、母性愛が人類を幸福にしたか、不幸にしたか、いちがいに断定できない

氏が考えるように、したくないことはしないで、それでいて、不幸にならないように、どう生きるのかが、人生の目標なのかもしれません。

穿った見方、冷めた見方をする山田風太郎氏の見解の数々ですが、結構本質を突いています。横道にそれて、人生を見つめ直すときに読むのには、おもしろい１冊ではないでしょうか。

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[ 2009/11/15 13:24 ] 人生の100冊 | TB(0) | CM(0)

幸福の法則一日一言（宇野千代著）

幸福の法則一日一言
(2007/12)
宇野千代

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宇野千代さんが９８歳で亡くなられてから、早、１３年が経ちます。

生前のイメージとして、女流作家の草分け的存在で、公私ともに、激しく生きてこられた方かなと思っていました。

しかし、この本を読むと、優しさに包まれて生きてこられた方であったことがわかります。

それだけでなく、この本には、豊富な人生経験を経てきた女性ならではの姿が、如実に映し出されています。特に、心の持ちように関する記述は秀逸です。

私が、この本の中から、心の持ちようの記述など、学ばせてもらったところは、以下の３０言です。それらを紹介したいと思います。

・熱中する、夢中になる、何かが生まれる

・人間同士のつき合いは、心の伝染、心の反射が全部である。幸福は幸福を呼ぶ

・言葉だけで、一人の人間がやさしくなったり、意地悪になったりする。言葉の持つ魔力は計り知れないものがある

・「尽くす」という行為は相手のためにしているように思える。しかし、よく考えると、それは、自分がしたいから、していることなのである

・好奇心を持っていますとね、気が向いていますから、向こうから呼んでくれるのですね。気は気を呼ぶのです。呼び合うのです

・おかしなことですが、自信のない人間は、褒められた事柄に対しても、また新しい不安を持つものです

・言い争いになるときは、じっと辛抱して、ちょっと笑顔をして見せる。相手の笑顔を見て、腹を立てることは誰にもできない

・私は若い人が好きである。若さとは何か。ひと言で言えば、生きが好いということがその凡てである

・ストレスの少ない暮らし方をしたいと思うのでしたら、自分のまわりの人に対して、あまり多くのことを期待しなければいいのです。

・逃げてはいけない、追いかけなさい。それが思いのままを可能にする魔法である

・ほんとうに仕事をしている人は、その仕事によって、ほんとうのことを知り、ほんとうのことを考える

・真の愛とは、その人の望むことをすることである

・言葉が言葉を引き出す。言葉が先に立って感情を支配する

・希望を発見することの上手な人は、生活の上手な人である

・出来ることなら、いつでも「はい」と答えたい。「はい」と答えるときの、あの、相手の気持ちを肯定する素直な気持ちになりたい

・悪口を言わない。悪口を言うと、気持ちが悪い。私はただ、気持ちの悪いことはしない。気持ちの好いことだけをしている

・進退きわまって四面楚歌、もうこれ以上、とても進めないというとき、決して、そこであきらめてはいけません。そのときこそ正念場なのです。往々にして情勢が変わるのは、それからなのですから

・陽気は美徳、陰気は罪悪。美徳も罪悪も、そのままの姿ではとどまらない。すぐそこで、となりの人に感染るものである

・あの人はいい人であると思える人はいい人なのです

・自尊心というものが隠れている間は何事も起こらないのに、ひょいと頭をもたげると面倒なことが起こる。人間関係においては、あなたの自尊心は、ちょっと横に置いておく、ちょっとどこかに隠しておいていただきたいのです

・どこで進むか。どこで退くか。私の選択は明瞭簡潔です。自分に情熱が欠けていると思ったら、潔く、廻れ右をするのです

・人の持っている性質で、誠実であることほど美しく尊いものはない

・顔立ち、顔の造作は生まれつきのものですから、変えようもありません。しかし、顔つきというのは、自分で作るものなのです。心の持ち方一つで変わるものなのです

・あの人は私を褒めている、と思うと、実際、人は褒めているものである。人生において幸福を呼ぶものはこれである

・好奇心は、人間を生き生きさせる。思いがけない成果を生む。大成功は好奇心のなせる業である

・人間は誰でも、生まれながらの性情をそのままにして生活している。本人は気のつかないまま、知らぬ間に多くの人を傷つける。そのことに気づいた瞬間に、人間は自分を変えることができる

・自信があるということは素晴らしいことです。それが自惚れにしか過ぎないことであっても、それだけで好いことです

・自分で自分にかける暗示ほど、恐るべきものはありません。それは人生の道筋を変える力があるのです

・自尊心の押し売りほど鼻持ちならないものはありません。自尊心という障壁が、相手を受け入れる、あるいは、相手と交流する邪魔をするのですね。大抵の人間関係の失敗は、この人間の自尊心に原因することが多いのです

・「スマイル、スマイル」と心の中で呟きながら、ニコニコして歩いていると、何だか気持ちが軽くなって、その分、足もともはかどるものです

宇野千代さんが、可愛いおばあちゃんだったと想像できませんか？

歳をとるにつれ、わがままになり、欲の皮が突っ張る人が多いように感じます。

好かれるか、嫌われるかの差は、心の持ちよう次第で、歳とともにどんどん広がっていくのかもしれません。

歳をとっても、かわいらしさを失わず、誰からも愛されようとするなら、この本をちょっと読んでおくのもいいのではないでしょうか。

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[ 2009/11/13 08:52 ] 人生の100冊 | TB(0) | CM(0)

ニセモノ師たち（中島誠之助著）

ニセモノ師たち (講談社文庫)
(2005/07)
中島誠之助

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「いい仕事してますね」でおなじみの中島誠之助氏の本です。テレビ受けする術を熟知された、ちょっと軽めの先生と思われていたら、その認識が、この著書で覆されのではないでしょうか。

この本は、骨董商とニセモノ師たちの戦いが描かれており、ニセモノの本質に迫る、深い内容になっています。

さらに、骨董という商品の枠を超えた、葛藤する人間ドラマもそこにあり、読み応えがあります。

お金の上手な使い方、本物の見分け方、人に騙されない方法、欲望のコントロールなど、この書から学ぶことがいっぱいあります。

私が、この本の中から、学ばせてもらったところは、以下の２１箇所です。それらを紹介したいと思います。

・人間には「欲」がある。自分の資産を確保したいという所有欲と独占欲、儲けたいという金銭欲。ですから、つい安く買いたい、掘り出し物を見つけたいという具合に、行動としての人間の弱さが露呈される。そこにニセモノがつけいるスキが出てくる

・買ってくれ、見てくれという突発的な商談を、骨董商の隠語で「歌い込み」と言うが、長いお付き合いのなかから自然に浮かび上がってくる、あたたかみのある依頼ではない。歌い込みの品物は９９％商売的にだめな話といってよい

・「高価買入」と書いてあっても、商人が高く買ってくれるはずがないのではないか。トンビに油揚げをさらわれるのではないか。世間の人は高価とか誠実という言葉の裏に見えている虚構をよく知っている

・ホンモノとニセモノを見分けるには、自分の目、自分の信念だけが頼り。「品物は口を利かないが、人間は口を利く」ということさえ、頭にたたきこんでおけば、ニセモノを避けて通れる

・骨董を見分ける前に、まず人を見分けることができるかどうか。それがニセモノかホンモノかを見分ける大きな鍵になる

・ニセモノにはニセモノだけの世界があり、そのなかで経済活動がおこなわれている。ホンモノはホンモノ社会のなかで動いていくので、両者はあまり交わることがない

・「目利き儲からず」という言葉が昔から骨董界にあるが、目利きにして人品卑しからずという人の商いはそれほど儲かるものではない。ただ「名器名品を扱った」という心の勲章を持ち続けることができ、同業者の畏敬を受け、名誉をもって生涯を通すことができる

・「悪銭身につかず」と昔から言われたとおり、ニセモノで儲けた人で後世に名を残した人はいないし、人生を見事にまっとうした人は誰一人としていない

・人間の活動サイクルを６年周期ぐらいに考えてみると、ニセモノの売り手も買い手も大体２サイクルぐらいの間隔で没落する

・ニセモノがあるから面白い。優等生ばかりじゃつまらない。アウトローな人間がいるから面白い。新しい物の見方は、こういう人たちから生まれる。自分勝手な人やホラ吹き、欲張りなど混ざっているから長い人生飽きないし、社会の暮らしに彩がある

・最初に安いホンモノを提供し、相手を儲けさせて、その後で高額のニセモノを提供すると、だいたいは落ちる、ひっかかる。そうならないためには、人品卑しからぬ、無欲ということが必要とされる

・権威に弱い人間で、それを盲目的に信じ込んでしまう、これも騙される人の法則の一つ

・鑑定料をもらう商売であれば、高く評価してホンモノと鑑定してあげれば鑑定料がたくさん懐に入る。相手だってそれを期待しているから喜んで鑑定料を払う。そして、高額の鑑定料金を請求した方が、鑑定行為を信用する。多くの鑑定家が商売として成り立つわけがここにある

・実体はないが、ありがたい権威、千年以上にわたる日本人の憧れが京都であり、形態としては、本願寺、千家、池坊のお墨付きに究極される。京都に反抗したのは頼朝と家康だけだった

・騙される素人の３法則
　法則１：欲が深い
　法則２：出発点のレベルが低い
　法則３：適度に小金があり、教養もあること

・古美術の世界で「先生」と呼ばれる人（話が上手くて、カリスマ性があり、面白く、独自の美意識、美術論を展開するので、周囲に人が集まる）ほど気をつけたほうがいいものはない。騙される法則の４つめに加えたいくらい

・「玄関に虎の毛皮が敷いてある家」と「帝国軍人と政治家の蔵」にはロクなものがない、はオヤジの名言

・プロというのはひっかかったことを表に出さないし、キャンセルもしない。キャンセルするような業者だったら、将来大成しない。お金の痛みをぐっと堪え、苦い経験を背負って遠い道を歩くというのが骨董商の姿

・目利きの人は、国宝重文クラスの品から安物までわかるし、自分の専門外の品や料理、音楽、人物など別世界の分野のものまで「なんだかよさそうだ」と目利きができる

・知識すなわち学問が土台になって、その上に美が成り立っているのは、アンバランス。美しいな、いいなという感動が土台になり、その上に知識や学問が成り立っているのでなければ、美意識のバランスは崩れてしまう

・人間、一生の間で一番目が利くのは、気概のある２０代後半から３０代まで。それ以上になると、欲が強くなって、そのぶん、目が利かなくなる。そこが悪いことをする人たちの狙いどころとなる

「欲望」「お金」「教養」「修養」「審美」が織りなす骨董の世界は、人間の生き方そのもののように感じました。

人間的成長なしに目利き力は伴わないというのは、どんな世界でも共通している事実でもあります。

骨董から、浮き彫りにされる、人間の欲の世界を垣間見ることができ、面白くてためになる１冊ではないでしょうか。

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[ 2009/11/12 08:14 ] お金の100冊 | TB(0) | CM(0)

商人道ノススメ（松尾匡著）

商人道ノスヽメ
(2009/06/23)
松尾匡

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著者の松尾匡氏は、本書の元となった論文で、ジャーナリストの賞を与えられました。現在は立命館大学の教授です。

商人道の大切さを、以前このブログで書いた、山岸俊男氏の「日本の安心はなぜ消えたのか」以上に説いています。

日本は、独裁国家でもないのに、集団に忠誠を誓い、仲間意識を強要する組織がいまだに多くはびこっています。この不況下で、それがまた強くなってきているようにも思います。
自由を削がれるようで、嫌な感じです。

こういう武士道的な精神の対極にあるのが商人道です。この本は、商人道の素晴らしさを論理的に解明されています。商売人の子として生まれ、そういう教育を自然と受けた私には、大変感銘できる書です。

本書を読んで、よかった！と思ったところをできるだけ紹介したいと思います

・「昔の日本の武士はこんなに公に尽くしていた。武士道に返れ」と言われれば、思わずそうだと喝采したくなるが、実は武士道は目下の問題の解決にならない。なぜなら、武士道は身内集団原理の道徳にほかならないからである

・経済社会システムが開放個人主義原理に基づくものに変わっている現実に合わせて、人間の価値観や道徳観もそれに合わせて変わらなければならない。その最も体系化されたものこそ商人道である

・現在は、全地球的に、身内集団原理から開放個人主義原理へと力点が大きく移動した時代である。ソ連・東欧の共産党支配体制の崩壊、米英の民営化・規制緩和、ＥＵの統合、中国の市場経済化もこれにそって動いた。その背景にはＩＴ革命と称されるテクノロジー上の大転換がある

・武士道は江戸時代にはごく一部の支配者層の道徳にすぎなかった。一般庶民はそれとは異質の道徳観で生きていた。それは、開放個人主義原理の社会関係を律するためにぴったりの道徳体系だった商人道である

・ジェイン・ジェイコブスは、古今東西の道徳話や教訓話の中にある徳目が、時代や民族にかかわらず、「市場の倫理」と「統治の倫理」の二系統にきれいに分かれることを見出した

・「市場の倫理」は見も知らぬ他人を広く相手にする人間関係を規律する「商人道」である。中心に置かれた価値は「他人への誠実」

・「統治の倫理」は軍人などの統治者に必要で、境界のある集団内部での人間関係を規律する「武士道」である。中心に置かれた価値は「身内への忠実」

・開放個人主義原理に基づく市場社会では、「取引」に悪いイメージをもっていたらやっていけない。それに相応した倫理感の発想は、「取引すればお互いトクをする」である

・身内集団原理の倫理感では、「利他」と「利己」を振り分ける発想をする。身内に対しては、一切見返りは求めずに、とことん奉仕するのが正義とされる

・開放個人主義原理と身内集団原理の二大原理は、悪意ある相手と関係して食い物にされてしまうリスクを「排除」するか「管理」するかの違いで現れた

・日本は信頼社会と思われているが、あくまで身内集団の内部であり、集団の外の他人まで人間を信頼しているわけではない

・グラノベッターの「弱い紐帯の強さ」では、家族や親友のような「強い」つながりは、力を行使するには役立つが、情報伝達には優れていない。ちょっとした知り合いのような「弱い」つながりは、異なった社会集団間の「橋渡し」をするので、情報伝達や社会的な組織化を促すとされる

・ルース・ベネディクトは「菊と刀」の中で、「義理」という言葉には、「しぶしぶやるもの」「つらいもの」というニュアンスがつきまとうと指摘している

・日本人にとっては、仲間の目が神である。仲間の目にどう映るかが、ときには命より大事なことである

・日本企業には、「正社員＝身内」「非正社員＝よそ者」という図式があるので、身内の目ばかり気にして外部を配慮しない身内集団倫理が適用されると、平気で非正社員にすべての犠牲がしわ寄せされることになる

・石田梅岩の著書「都鄙問答」では、当時の儒学者には常識だった商人への偏見（商人はどん欲で、常日頃人をだまして利益を得るのを仕事にしている）を取り上げて、取引はみんなのトク、商行為は善行と論破している

・石田梅岩は、「商人は正直に思われ、警戒心をもたれないときに成功する」と言って、いたるところで「正直」を説いている

・石田梅岩の「斉家論」では、正直が行われれば世間が一同に和合する。つまり、えこひいきはいけないと言っている。「都鄙問答」では、武士がお礼のお金を受け取って事を取り計らうことは、必ずえこひいきの処置を取ることになるからいけないと言っている

・「人は貴賎に限らずことごとく天の霊なり。貧窮の人といえども、一人飢えるときは、直に天の霊を絶つに同じ」という「人権宣言」のような梅岩の救貧主張は、すべての個人を尊重する人間観。同胞だから助けるというような身内集団原理の救貧観とは違う

・梅岩死後、その思想を引き継ぐ「心学」教団は急速に膨れ上がり、江戸にも普及しはじめる。しかし、武士階級にも普及した心学は商人のための教義の側面が薄れ、封建体制の御用学問の側面が強くなり、この繁栄が凋落の原因になってしまった

・「持下り商い」と呼ばれる、上方と帰途地方の行商からスタートした近江商人は、蝦夷地から清国までの物産を商う「諸国産物廻し」と呼ばれる大事業に発展した

・近江商人は、江戸時代、先進的な経営手法を独自に開発。1746年には、すでに使われていた「複式簿記」。盛んに行われていた共同出資方式の会社事業「乗合商い」。近江で雇用した丁稚を各地に配置し、数年おきに里帰りさせ、勤務評定に応じ出世させて全国に送り出す「在所登り制度」など

・「わがままな当主は解任」といった石田梅岩の商家用モデル家訓もルールとして規定され、近江商人の商家は、強制隠居制度が家訓の中に明文化されているケースが多い

・近江商人には、浄土真宗の敬虔な信者が際立って多い。近江商人特有の性格を形成するにあたって、浄土真宗の教義が影響を与えたことは間違いない

・浄土真宗の「絶対他力」の思想は、極度な個人主義。僧侶に読経してもらっても救われない。個人が直接弥陀の本願にすがる他ない。誰も頼りにできない心理的孤立である。この個人主義から、自分の運命は自分で開拓する「独立不羈」の精神が生まれた

・藩ごとの自給自足が望ましい時代において、蓄えた金を藩外に持ち出す近江商人は「近江泥棒、伊勢乞食」という有名な悪口の中で、周囲に信用を築き、広げていかなければならなかった

・伊藤忠の元祖、伊藤忠兵衛の言葉「商売は菩薩の業、商売道の尊さは、売り買い何れをも益し、世の不足をうずめ、御仏の心にかなうもの。利真於勤（利は勤むるに於いて真なり）」は、近江商人の思想を総括する

・近江商人は、身内集団としての甘えも温情も義理も期待できなかった。身持ちを正しくし、親切を重ねなければならないので、地元に安易に同化せず、強烈な他国者意識を持ち続けることを心がけたと言う

・ふとんの西川の西川家の家訓には、「好富施其徳」という言葉がある。富を得たらそれに見合った社会貢献をせよという意味

・江戸商人道には、自立した誠実心（集団の監視が届かないところでも、他者に対して協力的に振る舞う）分け隔てない公正（悪い奴がいても、個人の属性とみなし、所属集団のせいにしない）ウィン・ウィンの信頼（他者に対して協力すれば自分にとってもトク）の精神が読み取れる

・住友家の祖、住友政友は「謀計は眼前の利潤たりといえども、必ず神明の罰に当る。正直は一旦の依怙に非ずといえども終には日月の憐を蒙る」つまり、約束より多く受け取ったらその分は正直に返せと言っている

・身内集団の固まりのように思われる武士にしても、上位者への絶対忠誠を掲げる「武士道」にまで純化したのは、本物の戦争がなくなった江戸時代に入ってから

・江戸時代初期の鈴木正三著「万民徳用」には、石田梅岩や近江真宗同様、特別の修行や加持祈祷ではなく、働くことそれ自体を仏教修行とみなす叙述が随所に見られる

・薩長土肥の下級武士の身内集団原理の道徳観を、明治政府は義務教育で「修身」として全国民に押しつけていった。武士階級という人口の７％の身分の道徳を、商工業者を含むすべての職業の子供たちに植えつけていった

・資本主義経済という逸脱を許さず、大義名分たる国家身内共同体の原理を貫き通そうという志向、これが軍国主義をもたらした力学だった

・敗戦になったとたん、本土決戦用にと国民から寄付させた貴金属などの物資は、7割が地位の高い軍人に略奪されて消え、残りの3割（当時の価値で1000億円）も占領軍の指示で財閥系企業代表5人に処分を委託したところ、これも跡形もなく消えうせた。武士道を押し付けた者ほど、私利私欲に走り、陰湿悪質化した

・経済の市場化を是認するのなら、倫理観は開放個人主義的なものに転換しなければならない。身内集団倫理を変えることができないなら、市場化改革もやめ、従来の身内集団的システムを復活させるべき

・戦後の日本人は、世界中で頭を下げて、世界のお役に立つことで、焼け野原から今日の豊かさを築いた。世界中でヒト様の暮らしを少しでもよくすることだけを考え、そうすれば必ず報われると信じて頑張ってきて成功した。これこそ「商人」である。「商人国家」で何が悪い。誇らしいことである。

どうでしたか？商人国家の素晴らしさがわかってもらえたでしょうか？

世界を相手に商売されている方なら、「商人道」と「武士道」の本質的な違いがわかるのではないでしょうか。

少し難解かもしれませんが、商人として生き、商人の誇りを持つためには、是非読んでほしい1冊です。

＊＊＊過去の記事タイトル一覧＊＊＊

[ 2009/11/10 07:49 ] お金の100冊 | TB(0) | CM(0)

マーケティング戦争（アルライズ/ジャックトラウト著）

マーケティング戦争全米No.1マーケターが教える、勝つための4つの戦術
(2007/04/20)
アル・ライズジャック・トラウト

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この本は、マーケティングの本というよりか、戦争の本だと思います。きれいごとを抜きにして、「商売とは戦って勝つこと」であると明確に定義しているのが気持ちよく感じられます。

そう感じている人が多いのか、この本は、２０年前から全米で読まれ続けているロングセラーです。

戦って勝つために、何をしたらいいのか？顧客サービスももちろん大事ですが、企業が生き残っていくには、競争に勝つしかありません。そういう視点で読めば、参考になる点が非常に多い書です。

この本を読んで参考になった箇所を一部ですが、紹介したいと思います。

・１８３２年に刊行されたプロシアの退役将軍カール・フォン・クラウゼヴィッツの「戦争論」は、勝つための戦略の原則をあますところなく描いている

・成功するには、企業は競争相手志向にならなければならない。競争相手が持つポジションに弱点を見つけ出し、そこにマーケティング攻勢をかける

・二つの会社が全面対決するとき、勝利の女神は数に勝る側に微笑む

・取引関係が固まっていない客を取り込むより、他社がしっかり取り込んでいる客を奪うことの方がずっと難しい。防衛の優位性が原則である

・マーケティング人が犯す最大の過ちは、防衛戦の強みを忘れること。攻撃の華々しさや勝利のスリルのおかげで、すぐに敵に攻め込もうとする

・防衛がはるかに有利な戦い方であるのは、不意打ちが難しいためである

・メッセージを膨大な数の消費者に周知させるには、数か月から数年かかる。これだけ時間があれば、防御側はあれこれの手を使って、攻撃側のメッセージ効果を弱められる

・攻撃には、防衛戦、積極攻撃、側面攻撃、ゲリラ戦がある。防衛戦が向く会社は１００社に１社、積極攻撃は２社、側面攻撃は３社、残る９４社のほとんどの会社はゲリラ戦略を採用すべきである

・防衛戦はトップ企業だけが採り得る特権。最高の防衛戦略は、我が身を絶つ勇気を持つこと

・トップ企業は、競争相手に手強い攻撃を仕掛けられたら、必ず手を打たなければならない。価格を大幅に引き下げてきたときの反撃の準備は、日ごろから怠らないこと

・市場リーダーは余力を残しておくことが有利な戦略。手持ちの金を取り崩して対抗できる

・恒久的な平和を達成したと思ったら、市場リーダーは戦略を変え、自社の取り分を大きくするのではなく、パイそのものを大きくすることを考える

・ナンバー２にとっては、リーダーを観察して、「どうすれば、シェアを減らせるか」自問するのがよい

・リーダーの持つ強みに潜む弱みを見つけ、そこを攻撃する

・フルライン戦略は、リーダーのみ許される贅沢。積極攻撃は、単一商品に絞り込み、絞り込んだ前線で攻撃を開始する

・最善の側面攻撃は、競争者のいない分野で展開するもの。側面攻撃は本質的に不意打ちである

・十分守り切れる程度の規模の市場セグメントを見出し、ゲリラ戦を戦う

・ゲリラ戦では、どんなに成功しても、市場リーダーのようにふるまわない

・ゲリラは人員を前線に狩りだして、大企業の弱み（外に出て敵である競争相手と戦う企業戦士は半分もいない）を突く。強いゲリラは「間髪をいれずに」が合言葉

・古典的なゲリラ戦術は、年齢、収入、職業など特定の人口層を狙うこと。また特定の業界に集中することも同様

・効果的な戦略を編み出せるのは、戦場のありようを深く、直感的に理解できる将軍のみである

・偉大な軍事参謀が戦略を身につけたのは、戦場で戦術を学んだから。戦略が戦術に従う

・企業の戦略的計画の中心には、一つの目標を据え、この目標に真っ先に経営資源をつぎ込む。これを「一点集中攻撃」という

・クラウゼヴィッツは、「階級が上がるにつれて大胆な者はまれになっていく」と言った。引退が近づくにつれてと言い換えてもいい

以上、この本を読めば、ほとんどの企業が、ゲリラ戦を戦い、トップ企業は防衛戦を戦うのが有利であることがわかります。

ほとんどのマーケティング本には、オーソドックスな積極攻撃のことばかり書かれているので、役に立たないのかもしれません。

この「マーケティング戦争」は実践的で役に立つ数少ないマーケティング本ではないでしょうか。１回読む価値はあると思います。

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[ 2009/11/09 07:32 ] 仕事の100冊 | TB(0) | CM(0)

運に選ばれる人選ばれない人（桜井章一著）

運に選ばれる人選ばれない人 (講談社+α文庫)
(2007/02/21)
桜井章一

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運とは不思議なものです。科学的に証明できないのですが、運は存在しています。

学生時代、麻雀ばかりしていました。今は、どちらかと言えば、理性派タイプに属すると思うのですが、その時は、完全な感情派タイプでした。

したがって、勝ち負けの起伏が、ものすごく激しかったように記憶しています。

勝ち始めると、「ツイてるね、ノッてるね」と、気持ちが大らかになり、さらに「もう、どうにもとまらない」と勝ち続けたのですが、いったん、負け始めると、弱気になるのか、さらに負け続けていました。

社会人になり、負けない麻雀が少々は打てるようになりましたが、その代わり、大勝ちもできなくなり、面白くなくなって、結局やらなくなってしまいました。

運が来たら、感情派になり、運が去ったら、理性派になるというような芸当は、この歳になっても、難しくてできていません。

この本は、その芸当を教えてくれる書です。著者は、麻雀のプロの桜井章一氏です。著者を紹介するのは二度目です。百戦錬磨の桜井氏の運を見る目は的確です。

桜井氏が感じた運を言葉に換えて、この本で説明されています。その中で、身に染みて感じた箇所を紹介したいと思います。

・変化を感じ取り、流れをつかめば、自ずと運命は変わっていく

・運には「天運」「地運」「人運」「時運」がある。運とは恵み

・人生を円でとらえれば、苦があれば楽があり、悲しみがあれば喜びがあると自然に考えられる

・円で流れをとらえる感覚があれば、悪い状況でもツキがまた戻ってくると確信できる

・道が分かれたら、選択のタイミングがきたと感じ取る。運は正しい選択の積み重ねからやってくる

・違和感が多いといい運はやってこない。できるだけ、違和感のあるものから外れて気分がよくなる方へ行ったほうがいい

・スランプで調子を崩しても、基本（基本の動作や基本の心構え）に戻ることができれば救われる

・苦境の時の突破口はほんの些細なことから開けるので、小さなことに気がつく人はそのきっかけを見つけやすい

・ピンチの時は、「変わり目」が来たら素早く読んで勝負に出る

・いいものを見つけて自分のものにし、悪いものは見つけたら捨てるという「見つける力」があれば、「運」が来る

・知識に頼るクセがあると違和感がわからなくなる

・運のよし悪しは変化した方向がいいか、悪いかということ。変化した方向がよくないことに気づけば、的の射る方向を違和感のない方へ修正する

・慎重すぎると、「運」は逃げていく

・始まりは楽しいもの。すべてを「始まり」にすると、「運」が始まる

・緊張の中から生まれる、静かな緊迫感は、「運」を運んでくる

・本当に強い人は完全を求めない。弱いからこそ１００％の完全に憧れる。完全主義は最後に負ける。８０％主義が強い。８０％の感覚は「運」と相性がいい

・努力したことにこだわると、自分の過大評価につながる。努力を誇ると、「運」は去っていく

・不利になった時は、もっと悪いことが起きていたらと仮定して、マイナスにとらわれた気持ちから自分をふりほどく

・急所を見つければムダな力を使わずに勝つことができる。ムダな力を使わなければ疲れないので、ずっと勝ち続けることができる

・最初に感じたことには余計な考えが入っていないので、純粋な判断になる。迷った時は、最初に感じた方を選ぶ

・「失敗」＝「負け」ではなく、失敗した後の姿勢が「勝ち、負け」を決める。自分に対してウソをつき、ごまかすと同じ失敗が繰り返される

・欲を六分七分に抑えると残りの四分三分は心が自由になる。その闊達さが運につながる

・いいところ、悪いところすべてを開放して、正直になれば、「運」に好まれる

・考えを固定するとモロい。固定観念は、現実の柔軟性を失わせ、「運」が死ぬ

・命をとられる以外には「絶対」という状況はない。ジタバタすると運は去っていく

・違和感を放つ人をイヤだと思わず、カワイソウと思うと、違和感や不快感から救われる

・悪いことをしないのもひとつの愛。悪運は他人の運を栄養にするが、悪運はしょせん悪運。どこかでほころびが必ず出る

・腹を立てたら負けてしまう。ユーモアや希望を怒りに加えて修正していくことが大事

・駆け引きをせず自分をありのまま出すと、チャンスがやってくる

・借りを返さないと「ツキ」が落ちる。思いやりにも「お返し」をする

私自身、今になって、ようやく「感情がアクセル、理性はブレーキ」「理性はアクセルにならない」ということがわかるようになってきました。

智と情というのも、人間の永遠の課題だと思いますが、その課題を克服していくのに、この本は役立つように思います。

自分が理性派タイプだと思う人にこそ、読んでほしい1冊です。

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[ 2009/11/08 09:06 ] 人生の100冊 | TB(0) | CM(0)

ホワイトカラーは給料ドロボーか？（門倉貴史著）

ホワイトカラーは給料ドロボーか? (光文社新書)
(2007/06)
門倉貴史

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日本のホワイトカラーの実態が、どうなっているのか？それを詳細に調査した本は、あまりなかったように思います。

この本は、日本のホワイトカラーの現状や問題点を浮き彫りにしています。事実を知って、現状を把握しておくことも大事なことです。

この本を読み、ホワイトカラーについて、新たに知らされた箇所を、少しだけですが、紹介したいと思います。

・日本のホワイトカラーは、3263万人、全就労者に占める比率は51.1%

・ホワイトカラーの、内訳を見ると、全体を押し上げているのが「専門的・技術的職業従事者」や「事務従事者」。「販売従事者」や「管理的職業従事者」は減少傾向

・ホワイトカラー総数に占める正社員割合は59.3%まで低下

・先進7カ国（Ｇ７）の中では、日本の労働生産性は最下位。製造業の労働生産性は、ＯＥＣD２４カ国の中で3位

・ホワイトカラーはブルーカラーと違って個々の労働生産性のバラツキが非常に大きいので、平均の労働生産性を上げようとすると、一部の労働生産性の高いホワイトカラーへの仕事の負荷を生む

・国際比較で見ると、日本の総実労働時間は大きく短縮しているが、これは見せかけ。実は、パートタイマー比率が他国に比べて大きく上昇しているのが最大の要因

・サービス残業（ただ働き）時間が長いのは、年間275時間の「卸小売業」、次いで「情報通信業」「金融保険業」の順。逆に少ないのは、年間91時間の「製造業」や年間108時間の「建設業」

・16~49歳の婚姻関係にある人のうち1カ月以上性生活がないセックスレスは34.6%。割合は年々上昇。セックスレス夫婦の場合、その原因は、女性ではなく男性にあることが多く、とくに高学歴ホワイトカラー男性がセックスレスになる傾向が強いと指摘されている

・大企業の社員が年収624万円に対し中小企業の社員は年収388万円と格差が1.6倍に拡大。雇用者数の66%は中小企業なので、中小企業の所得環境が改善しないことには、消費を主導にした景気の持続を期待することは難しい

・企業が正社員の賃金を抑制し、非正社員が増えれば、労働者はやる気を失い、生産性が低下。購買力も小さくなり、消費も抑制。製品やサービスの質も落ちるので、国際競争力も削がれる。こうした経路は「ロー・ロード」と呼ばれる

・国内製造業のブルーカラーの雇用がＢＲＩＣsなど新興国に奪われる影響は、システムエンジニア、技術者、会計士、弁護士などホワイトカラー層にまで広がりを見せる可能性

・日本は先進国の中ではダントツに最低賃金の水準が低い国。先進国の6割程度

・派遣労働者の中に占める3カ月未満の短期契約の割合は73%と急速に高まり、「ワンコール・ワーカー」が増加している

・日本国内で労働市場の流動化が進んでいけば、個々のホワイトカラーはエンプロイアビリティ（どの企業でも通用する普遍的な能力）を高めていく必要がある

今やホワイトカラーでない人の方が少なくなっています。今後とも、日本だけでなく、世界中でも、ホワイトカラーがどんどん増えてくる勢いです。

そうした中で、ホワイトカラーとして、どう働いたら、自分にとって得なのか？もう少し考えてみる必要があるように思いました。

リストラされずに、定年まで働けるホワイトカラーとは？
生きがい、やりがいを持って働けるホワイトカラーとは？
残業が少なく、時間に融通のきくホワイトカラーとは？
都会のきれいな本社ビルで働けるホワイトカラーとは？
給料のいいホワイトカラーとは？

全部を追い求めるのは、一流企業のホワイトカラーでも難しい時代です。

５つのうち３つが当てはまったら、大満足。２つでも満足。ホワイトカラーも、そう割り切って働く時代なのかもしれません。

「安定」「やりがい」「ゆとり」「名声」「お金」、これらが、一生懸命勉強して一流大学に入り、その後、一流企業に勤めたら、手に入るという夢や希望は、幻想、愚考であると、再度気づかせてくれた1冊でした。

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[ 2009/11/06 12:48 ] 仕事の100冊 | TB(0) | CM(0)

いい人にはいいことが起こる（スティーブン・ポスト著）

「いい人」には「いいこと」が起こる!―なぜ、ハイタッチな人は成功するのか?
(2007/07)
スティーブンポストジルニーマーク

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「いい人にはいいことが起こるのではないか」と何となくそう思いますが、これを科学的に立証しようとした本は、今まで少なかったような気がします。図書館で、この本のタイトルを見て、思わず手にしてしまいました。

この本は、全米44大学の最先端医療・心理学の研究所で発表された「いい人」と「いいこと」の関係を体系的にまとめています。証明事例が中心ですので、説得力があります。

出版元が、宗教系の出版社だったので、そういう色が途中に出てくるのかと思いきや、それもなく、おもしろく読み進んでいくことができました。

いい人にはいいことが起きた実験や事例で、おもしろく思えた箇所を、この本の中からいくつか紹介したいと思います。

・人のために役立つ利他の行為をすると、青年期のうつ病と自殺の危険率が下がる（ミネアポリスのピーター・ベンソン研究所）

・愛をもらうよりも自ら与えんとする人の方が長生きしやすい（ミシガン大学老年研究所、ニール・クローゼ）

・人のために心から祈るだけでも、老年期の深刻な病害の可能性は低くなる（社会学者、マーク・ムシック）

・感謝は人の健康と深く関わっており、臓器移植患者が感謝の気持ちを深く持てば持つほど、術後の回復が早いことが判明（カリフォルニア大学、ロバート・エモンズ）

・15分間感謝の時間を取ると、病原菌の侵入を阻止する働きを持つ免疫抗体が増える。これを1カ月続けると、ストレスとなるコルチゾール・ホルモンが30%減少（心臓学研究所、ロリン・マクレー）

・機能障害で疲労と苦痛の毎日をおくる筋ジストロフィー患者に、21日間感謝の日記をつけさせたところ、積極的な気分になり、人とのきずなも深まり、熟睡できるようになった（カリフォルニア大学、ロバート・エモンズ）

・ストレスを抱え込んでいても、感謝することで人生を違う観点から見ることができ、感情が修正される。感謝のスコアが高い人は、トラウマの精神的後遺症も軽い（イースタン・ワシントン大学心理学者、ラッセル・コルツ）

・階層、知能指数、宗派に関係なく、人を育む行為はプラスに働き、10代でたくさん実践した人は、最終的に上級の社会階層に属する（ウェスレリー大学心理学者、ポール・ウィンク）

・ボランティアが盛んな地域では、犯罪が少なく、学校環境は良く、幸せで健康な住民が多いという調査結果が得られた（エセックス大学）

・いつまでも怒っている状態は無気力の感情を増幅し、恐ろしいことがまた起こる可能性が高くなる（ボーリング・グリーン州立大学心理学者、ケニス・パガメント）

・謝罪は両者に同じ価値観を共有させる。過ちは故意ではなく、加害者も自責の念に駆られている。双方ともに相手の存在を認めてオープンに話し合うべき（マサチューセッツ大学医学部、ラザール博士）

・変化とストレスを、快適と安全への侵害と見なすのではなく、教訓と成長への機会と見なす。経験と想像力が逆境克服の力と関係している（カリフォルニア大学逆境克服研究所、サルバドーレ・マディ）

・おもしろい漫画を見ると、ドーパミン放出量が増える。面白いジョークを感じ取れる人は、互いの考えを話し合い、引き付け、気持ちを高揚させ、トラウマやストレスに対処できる（スタンフォード大学「笑い」の研究）

・高次な希望を抱く人たちのほとんどは、人生の困難を潜り抜けるのに必要な陽気な精神を持っている。特に利他行動を取れる人は、生き生きとしたユーモアの持ち主であることが判明（テキサスＡ＆Ｍ大学心理学者、デービッド・ローゼン）

・ひどい無視と孤独が成長ホルモンのレベルを下げてしまうことが分かった（ウィスコンシン大学心理学者、セス・ポラック）

・妻にとっての幸せとは、結婚における感情的な安定であることが判明（バージニア大学）

・既婚者は男女を問わず、未婚者より死亡率が低いことが判明（シカゴ大学人口統計学者、リンダ・ウエイティ）

・子供の前で喧嘩が絶えない結婚生活は、免疫機能を著しく低下させる（オハイオ大学行動学リサーチ研究所）

・外の集団を助けて仕事をすると、内部と外部の両方に誠実さを持つことができる（ニューヨーク州立大学心理学者、アーサー・アロン）

・話を聞く側の方が、話を聞いてもらう側よりも、はるかに健康が増し、自分の見方や人生の捉え方が劇的に変化した（社会心理学者、キャロリン・シュワルツ）

・「聞く」とは、そばにいてあげること。スキンシップや感情表現を通して、聞き手側が相手を理解してあげること（アズサ・パシフィック大学心理学者、ケビン・リーマー）

・創造性がプラスの感情を強力に拡大する。楽しい状態にあると、柔軟性が出て、情報にオープンになる（ノース・カロライナ大学心理学者、バーバラ・フレデリクセン）

・独創的な思考と自己実現の間に強い関連性があることがわかった（カリフォルニア州立大学、マルク・ランコ）

・歌を歌う老人は、精神と健康の状態が良好で、病院に通う回数も少なく、転ぶ回数も減る（ジョージ・ワシントン大学と国立芸術基金団体の共同研究）

要するに、「成功したい」「モテたい」「幸せになりたい」と思えば、まず「与える」ことからスタートということではないでしょうか。

アメリカの事例なので、日本とは少し事情が違う点もありますが、大筋は日本人にもよく当てはまるように感じました。

今まで「与える」行為が少なかったと思える人は、この本を読むといいのかもしれません。

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[ 2009/11/05 07:09 ] 人生の100冊 | TB(0) | CM(1)

３種類の日本教（島田裕巳著）

3種類の日本教―日本人が気づいていない自分の属性 (講談社プラスアルファ新書)
(2008/04)
島田裕巳

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私は、「自営業・自由業系」の家に生まれました。妻は「公務員・教員系」の家に生まれました。しかし、妻の両親の家は、もともと「自営業・自由業系」でした。

なんとなく、話が混乱してきましたが、宗教学者である島田裕巳氏は、この著書の中で、日本人は大きく分けて、職業や生活スタイルから

「サラリーマン系」
「自営業・自由業系」
「公務員・教員系」

の３つの集団がいると述べられています。

ところで、私が、サラリーマン時代、どうしても馴染めなかったのは、

「客の言うことを聞け」と親から教えられたのに、会社では上司の言うことが優先されていたこと
「会社の金でも無駄遣いするな。1円でも安く」と親から教えられたのに、会社では経費に無頓着な社員が多かったこと

等々、やはり、育ってきた環境によるものかなと少し違和感を覚えました。この違和感こそ、すごく重要なことであると著者はこの本で述べられています。

以前、企業が求める人材像と管理職の役割（２）の記事の中で、日本ガンバル教について書いたことととも似たところがあり、すごく共感できました。この共感できた箇所を列挙すると、ざっと以下のようになります。

・日本の３つの集団の人口割合は「サラリーマン系」7割「自営業・自由業系」2割「公務員・教員系」1割である

・金銭感覚の違い、家風の違いなどは、この集団の違いによるものが大きい。したがって、同じ集団同士が結婚するとうまくいく

・日本の企業数は430万社、アメリカの企業数は580万社。人口はアメリカの半分以下なので、人口比では、アメリカの２倍近くの企業数になる。しかも、アメリカと比較して、大企業の割合が多いのも特徴。日本は世界一の企業社会である

・サラリーマン系では、個人は集団と融合し、一体化することが求められるのに対し、自営業・自由業系では、組織に頼ることができない以上、むしろ融合、一体化せずに社会と闘っていかなければならない

・日本の公務員の働き方は、アメリカのサラリーマンの働き方に近く、利益を上げる必要がない。日本のサラリーマンの働き方は特異である

・夢ということで職業を選ぶべきではない。３つの属性のどの属性に属し、どういった職業感覚を身につけるかから出発すべき。サラリーマン系や公務員・教員系は商売がどういうものか根本が理解できないため、商売には向かないことが多い。

・日本の企業は宗教団体に近づいてきており、個人の心に介入しなければ、組織の維持運営が成り立たなくなってきている。将来を考えると問題が多い

・独立した個人としての能力よりも集団への適応力、順応性の高さが求められるサラリーマン系が増加すれば、悪影響を及ぼす可能性。世界に立ち向かうには、個人として自立し、的確な判断力が必要であり、それに逆行している

・大学もサラリーマン系養成に傾斜してきた。本人の適性より、一流企業への就職を重視

この本を読めば、日本の企業社会が、世界でも類を見ない方向に進んでいることがよくわかります。

今まで、社会全体が、「サラリーマン系」の人々を中心として、動き、動かされてきたのではないでしょうか。日本の最近の低迷の要因は、そこにあるのかもしれません。

いろんな属性の人が存在し、その存在を認め合って、社会が動いていくと生き生きとした社会が生まれてくるように思います。

この本は、わかっていそうで、わかっていないかったことを、わかりやすい言葉で解明してくれた貴重な本です。

自分の属性を知り、それぞれの属性に対する最適な生き方を知りたい方には、是非読んでほしい１冊です。

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[ 2009/11/04 08:16 ] 人生の100冊 | TB(0) | CM(0)

本音は顔に書いてある（アラン・ピーズ著）

本音は顔に書いてある
(2006/03/21)
アラン・ピーズバーバラ・ピーズ

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この本の意図は、言葉でなく、しぐさから本音を読みとろうというものです。

人間は社会的動物ですから、嘘を上手につくことが生きる手段になります。それは仕方ないことです。

このことを踏まえた上で、相手の言葉とは裏腹の部分を慮ることができれば、人間関係を円滑に保つことができるのではないでしょうか。

当初、欧米と日本では、しぐさが違うのではないかと懐疑の目で、この本を読んでいましたが、読むに従い、違いがほとんどないことがわかりました。人間という動物がするしぐさは、万国共通のようです。

この本を読み、やっぱりそうかと思った箇所と新たにハッとさせられた箇所を紹介したいと思います。

・ボディランゲージの察知能力実験で、男女が話をしている音声なしの映像を見せ、内容を推測させたところ、女性は８７％正確に言い当てたのに対し、男性は４２％しか当てられなかった。女性の中では、子育て経験のある人の成績が特によかった

・対面式の占いでは、「コールド・リーディング」と呼ばれる、ボディランゲージを読みとって相手のことを探り出すテクニックが用いられている。占い師に女性が多いのもこのため

・手のひらを見せるのは、戦う意思がなく、脅威を与えないことを示すため

・両手をポケットに入れるのは、男性が話をしたくないときに見せる典型的動作

・カップルが手をつなぐ場合、手の甲を前に向けて握っているほうが支配的立場にある

・成功している企業の男性役員の８８％が、手の甲を上に向けた威圧的な握手をする

・両手を使う握手は、信頼感や誠実を伝えるために行われる。しきりとこの握手をしたがる人がいるが、かえって逆効果になることもある

・相手に笑顔を見せると、向こうも笑顔になる。たとえ作り笑いでも、笑顔は伝染する

・男性は、意図的に嘘をつくとき、いつもより笑顔が出なくなる。笑ったとしても、自然な笑みがすぐにこわばる

・人はひとりきりのときより、誰かといっしょにいるときの方が３０倍も笑う。人が笑うのは、誰かと仲良くなりたい場合が多い

・元気がなくて気持ちが落ち込んでいるときや、怒ったり緊張したりしているときは、口角が下がってへの字になってくる

・腕をしっかりと組み、しかも両手でこぶしをつくっていたら、守りに入っているだけでなく、相手への敵意も湧きあがっている

・両手で二の腕をがっしりとつかむようにして腕を組むのは、安堵感を得たい気持ちが隠れている。歯医者の待合室、離陸直前の飛行機、法廷の被告などで見られる

・自分が冷静に見られたいとき、親指をのぞかせる腕組みをする。相手が話しているうちにこの格好に変わったら、あなたへの印象がよいほうに変化した証拠

・男性の場合、せっぱつまった状況のとき、急所を手でおおうしぐさをして、安心感を覚える

・人目にさらされて、不安を覚えているとき、男性は、腕時計やカフスをいじったりする。女性は、ハンドバッグを抱えたりする

・男性客の手やひじに軽く触れるウエイトレスは、そうでないウエイトレスよりチップが３６％多かった。ウエイターの場合、性別に関係なく、客の手やひじに触れることで、チップが２２％増えた

・顔が笑っていても、手を組む動作をしていれば、不満や不安がひそんでいる証拠

・女性が相手の気を惹きたいとき、両手を重ねあわせた上にあごを置くしぐさをよく見せる。かなり脈あり。ここぞとばかりにほめまくろう

・後ろ手を組むのは、優越感、自信、権力意識の現れであるが、それを逆手にとって、強いストレスにさらされる状況で、後ろ手を組むと、不思議に自信が湧いてくる

・ポケットから親指だけ出すしぐさは、自分が優位にあると感じている人間がよく見せる

・親指で他人を指すのは、その人を軽蔑し、バカにした心情の現れ。女性は男性に親指で指されると、とても不愉快に感じる

・口を手でおおう動作は、言いたいことがあるのに我慢している印象を相手に与える。そういうしぐさをしている人がいたら、「何かご意見は？」と呼びかけてみよう

・嘘をつくときは、指先で軽く鼻に触れることが多い

・耳をつかんだり、触ったりするのは、「いやな話を聞きたくない」気持ちの現れ

・利き手の人差し指で首の横、耳たぶの後ろを5回くらいかくのは、疑いや不安を持っているときに出る典型的な動作。「気持ちはよくわかるわ」と口では言いながら、内心全然そう思っていない

・指を曲げた手をほおやあごに当てて、人差し指を立てるポーズは、相手のことをどう評価するか考えているときに出てくる

・親指であごを支え、人差し指をまっすぐ立てているポーズは、相手の意見に反対だったり、相手そのものが気に入らないときに見られる

・間違いを指摘されたとき、額や頭をたたくのは、単に嘆いているだけだが、首の後ろやうなじをなでるしぐさをしたら、指摘した人を腹立たしく思う気持ちが混じっている

・女性が顔をうつむき気味にして、上目づかいをする表情は、男の心を揺さぶる

・少し離れたところにいる男性の注意を惹きたいとき、女性は彼と視線を数秒間あわせ、それから目をそらしてうつむく。こちらの意図を気づかせるには、平均的な男性で3回、かなり鈍い男で4回見つめる必要がある

・何人かで立ち話をしているとき、前に出ている足が、いちばん魅力的で興味深い人に向いているはず。その場を離れたい人は、足の先は近くの出口に向いている

・足首を交差させる座り方は、心の中で「唇をかんでいる」状態だと思えばいい。ネガティブな感情を押し殺している。会話がはずんでくれば、足は椅子の外に出てくるはず

・うなずきには伝染力がある。相手があなたに対してうなずいていると、あなたも思わずうなずくだろう

・相手の意見や態度が気に入らないけど、そのことを表明したくないときは、何かを外したり、取り除こうとするしぐさが自然に出てくる

・交渉事で、話の最後に、相手が手のひらを太股の上に置き、前のめりになってきたら同意が得られた証拠。さらに、あごをなでたり、相槌を何度も打っていれば怖いものなし

・交渉事で、手を膝に置いたり、椅子の縁をつかんでいる場合、前のめりでも、相手は話をそろそろ終わりにしたい気持ちの現れなので、会話を打ち切ったほうがいい

・お互いの動きやしぐさをまねる「ミラーリング」は、お互いの存在を受け容れ、信頼関係を築くための大切な方法。動きをまねれば心が通う

・女性が長いものを手でもてあそんだり、指輪をはめたりはずしたりするのは、これから起こることを期待している証拠

・ハンドバッグは女の身体の延長。そのハンドバッグを男のほうに近づけてきたり、そばに置いたりしたら、「もっと親しくなりたい」というメッセージ

・男がお目当ての女性に見せるありがちなポーズは、ネクタイをなおす・衿元をととのえる・肩のほこりを払う・袖口をさわるなど。自分をより大きく、強く、かっこよく見せることが目的

一般的に男性はボディランゲージに気づくのが鈍いようです。それを補うためには、この本を読んで学習する必要があると思います。そうすれば、人生、かなり得するのではないでしょうか。

また、この本には、しぐさやポーズの実例として、写真やイラストがふんだんに使われています。これらを見れば、もっと理解が深まると思います。是非、買って読んでほしい1冊です。

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[ 2009/11/02 06:44 ] 仕事の100冊 | TB(0) | CM(0)

老いるアジア（小峰隆夫著）

超長期予測老いるアジア―変貌する世界人口・経済地図
(2007/10)
不明

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以前、韓国が日本の後を追い、急速な少子高齢化の道を歩んでいるという記事を読んだことがあります。中国も一人っ子政策で、いずれ人口が減っていくという話も聞いたことがあります。

中国・韓国は、今は老いているようには見えませんが、インドを除くアジアの大国である中韓は、時期は違えども、日本と同じような道を辿っていくのかもしれません。

日本は、アジアの老いの先進国となり、見本、手本になっていくと思われますが、その時にどういう現象が世界各国で起きているのか気になります。

この本は超長期予測として２０５０年を想定し、人口から、世界各国を予測する書です。人口は、科学や経済と違い、ほぼ予測できる分野です。

そこに焦点を当てているので、確定予測本と言えるかもしれません。興味深く読めた箇所を一部ですが、紹介したいと思います。

・「人口ボーナス」と「人口オーナス」の考え方は、現実の経済にかなり当てはまる

・「人口ボーナス」とは、経済発展・所得水準上昇の最初の段階で、人口が増加し、やがて少子化が始まり、その過渡期に、人口に占める勤労者ウエートが高まる。この時期は、働く人の負担が少ないので、経済が成長しやすいという考え方

・「人口オーナス」とは、やがて増えていた勤労者層が高齢化すると、今度は人口に占める勤労者ウエートが低下する。すると、働く人の負担が重くなるので、経済が停滞しやすいという考え方

・日本は１９５０年～７０年までが、人口ボーナスの時代。９５年以降は人口オーナスの時代に入った

・アジア諸国は、１９６５年ごろから人口ボーナスの時代に入っていたが、まもなく終りを告げ、これから順次、人口オーナスの時代に入っていく

・２０５０年、主要国の人口は、インド17.3億人、中国12.6億人、ＡＳＥＡＮ6カ国6.5億人、ＥＵ19カ国4.2億人、アメリカ3.9億人、ブラジル2.8億人、日本0.9億人の順。インドが圧倒的な第１位の人口大国になる

・２０５０年、老年人口（６５歳以上人口）割合は、日本40.0％、ＥＵ19カ国30.1％、中国26.1％、アメリカ20.6％、ブラジル17.3％、ＡＳＥＡＮ6カ国17.3％、インド13.6％の順。日本が際立つが、中国も急上昇する

・２０５０年、経済規模は、アメリカ34.0兆ドル、中国33.4兆ドル、ＥＵ19カ国19.9兆ドル、インド19.1兆ドル、ＡＳＥＡＮ6カ国9.2兆ドル、日本5.0兆ドル、ブラジル3.6兆ドルの順

・２０５０年、１人当たりＧＤＰは、アメリカ86,000ドル、日本53,000ドル、ＥＵ19カ国47,000ドル、中国26,000ドル、ＡＳＥＡＮ6カ国14,000ドル、ブラジル13,000ドル、インド11,000ドルの順。日本は大国の地位は失うが、１人当たりでは世界第２位の豊かな国

・人口減少が経済に及ぼす影響は、「１．労働力人口の減少」「２．貯蓄率の低下」「３．勤労世帯の負担の高まり」で、対策としては、女性・高齢者の労働参加、海外からの資本流入促進、技術進歩による生産性アップが考えられる　

・日本の高齢者人口が１４％に達したのは、１９９５年だが、アジア諸国では、韓国、シンガポールが２０２０年、中国、タイが２０３０年、ベトナムが２０４０年、マレーシア、インドネシアが２０４５年の予測、インド、フィリピンは２０５０年になっても高齢社会にならない

・日本は２０３５年以降、年率１％を超えるスピードで人口減少が進むと予測される。２００５年には世界第１０位の人口が、２０５０年には世界第２０位に後退する

・出産適齢期女性人口が減少すれば、出生率が上昇しても、出生数増加にならない。日本の少子化問題は根が深い

・女性の生涯未婚率（５０歳までに一度も結婚したことがない割合）も、１９９０年までは４％台半ばで推移していたが、２００５年には6.8％に達し、２０４０年には、23.5％に上昇することが推測される。実に、4人に1人が生涯未婚になる

・高齢者の増加は、医療・介護などの分野でも新しい需要を生み出す。これに日本的な高付加価値製造業の技術が加われば、先進的な製品群が現れる可能性がある。ヒットすれば、それはやがて後続のアジアでもヒットする可能性が高い

２０５０年、おそらく私はこの世にいないと思いますが、人口から考える超長期予測は、ほぼその通りになっている確率が高いように思います。

これから、ビジネスを考えている30代以下の方は、大きな流れに乗ることが大切です。人口から大きな流れを予測した、この本に目を通しておくことは、意味あることではないでしょうか

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[ 2009/11/01 07:18 ] 仕事の100冊 | TB(0) | CM(0)

失敗の予防学（中尾政之著）

失敗の予防学―人は、なぜ“同じ間違い”を繰り返すのか
(2007/10)
中尾政之

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成功する生き方は、失敗しない生き方に通じます。

この「お金学」でも、「お金を稼ぐ方法」より、「お金を使わない方法」をマスターしたほうが、お金が貯まっていくという考え方です。

攻めか、守りか、どちらが大事かと問われたら、世の中は、７：３で守りなのかもしれません。

「失敗の予防学」の著者は、東京大学大学院の中尾政之教授です。「失敗学」の第一人者で科学者です。しかし、この本は、失敗の予防策を一般読者向けに、わかりやすくまとめられており、読みやすく、ためになります。

この本の中で、ためになった！と感じた箇所を、紹介したいと思います。

・仕事のできる人は、自分の失敗だけでなく、他人の失敗も「他山の石」として知識化し、教訓化している。「人のふり見て我がふり直せ」が失敗学の真髄

・愚者は体験（自分の失敗）に学び、賢者は歴史（他人の失敗）に学ぶ

・重要なことは、失敗したことをただただ反省することではない。また失敗した人を責めることでもない。失敗を引き起こした仕組みやシステム、構造に着目して、改革することにある

・自分が悪いと考えれば、即座に対策を考えます。人のせい、環境のせいにしていたら、ワンテンポ、対処が遅れる

・失敗の３原因は、「１．無知」（安全義務の法律があることを知らない）「２．無視」（法律は知っているが、作業がやりにくいので使わない）「３．過信」（私に限って大丈夫だと考え、使わない）

・４２人のエンジニアを集めて、自分の失敗を犯したときの心理を分析したら、無知３５％、無視９％、過信１７％で、計６１％が失敗の３原因だった

・失敗は隠したい。隠したら損か得か。具体的に調べたところ、組織にとって、隠すのは、損。普通は隠すと１０倍返しで損になる。これは、失敗学のキモである

・自分勝手な“カイゼン”は命取りになる（自己過信の法則）

・全米レストラン協会によると、不満を持った客の４％しか、店に直接クレームを言うことはない。クレームの怖さは、クレームを言わない残り９６％のうち、９１％が二度と来店しなくなること。１件のクレームの裏には、これだけ多くの時限爆弾が内包されている

・重要なことは、一度起こした失敗を二度と繰り返さない方策を、できるだけ具体的に打ち立てること

・失敗学の観点からいえば、「とりあえずやってみよう」の出たとこ勝負というのは、早い話が思考停止、議論中断を意味する

・エンジニアが誤判断した理由を調べたら、「１．リーダーシップ能力不足（過信）」16.7%「２．危険予知能力不足（無知）」34.8%「３．部分的思考停止（思い込み）」24.0%「４．全面的思考停止（改善を無視）」9.0%「５．無思考状態（無意識）」15.4%であった

・マンネリは大敵。世阿弥も「花伝書」の中で、面白いことは新しいこと、花も散るから美しい、どんなに面白い芝居でも、何度も見ると飽きると言っている。マンネリを避けるには、組織の中に絶えず新しい人種を入れること。全滅を避けるための大事な知恵である

・企業にとって優先順位の筆頭はコストではなくブランド。いくら金がかかろうともブランド（のれん＝信用）を守るという企業体質が顧客の信頼や従業員の忠誠心を高く保っていることに気づかなければならない

・労働災害のデータによると、経営トップが安全管理に意識して取り組んでいるか否かで罹災率は３倍違ってくる

・三井家三代目の高房は、京都商人の没落事例（大名貸しや投機的商売、過度の遊芸や信仰）を整理して、「町人考見録」を書いた。三井家は呉服屋と両替屋として江戸時代を生き抜き、現在まで生き残った

・三井高房が「町人考見録」でさんざん戒めたのに、四代目高美は宗教に傾倒し、寺院に莫大な寄進を行い義絶。七代目高就は美術品に散財しすぎて謹慎。しかし、三井家では1710年から大元方という統括機関が外部的に商売を行い、内部的に乱れてもビジネスは破滅しなかった

・事態が時々刻々と変化するスピード時代においては、ベストだけでなく、セカンドベスト、サードベストというように、優先順位のランキングを頭の中に想定しておくことが大切

・（決めたことだから）→（金をかけた以上何とかしたい）→（メンツが立たない）→（社長の命令だからやめられない）と時間の経過とともに、失敗による損失が膨らむ

・松下幸之助は、30年前、明らかな失敗であった、売れない電卓6億円の在庫に対して、「もう売れんのやろ？」「全部捨てい」「捨てられんかったら、わしが買うたるわ」と言った。そして「みんな、さっぱりしたやろ」とまた、ひとこと言って、会議は終わった

・失敗することがわかったとき、重要なことは、被害、損失、コストを最小限に抑えることに尽きる。どうすれば手仕舞いできるか考えておく

・失敗の危機管理のコツは、事前にシナリオを次の3種類用意しておくこと「１．あるべきシナリオ（希望的観測）」「２．こうなるシナリオ（現実的シナリオ）」「３．ありうるシナリオ（最悪の事態を想定）」

・常識の8割正しい。しかし、残りの2割は間違い。こう思うくらいでちょうどいい

・一極集中には、メリットも多くあるが、システム全体に重大な影響を及ぼすデメリットも内包する。一極集中は7割までに留めておき、残りの3割を保険にする

・「会社のため、よかろうと信じてやったが、たまたま失敗した。これを教訓に次は成功してほしい。恥じることはない」という「失敗を憎んで人を憎まず」の精神で従業員に対したい

・二番煎じではどんなに頑張っても創業者利益はとれない。これを称して「成功の復讐」と呼ぶ

・たとえ失敗しても、いつかリベンジしてやろうという気持ちをどこかに持っていないと、成功をものにはできない

・松下幸之助は「失敗したら自分が悪い。成功したら運が良かった」徹底してこう考える人だった

・失敗の予防法則は大まかには次の８つ

１．他山の石の法則（人のふり見て我がふり直せの実践）
２．慢心の法則（反省に耳を貸し、失敗の予兆をとらえる）
３．隠蔽の法則（正直にデータを公開して原因調査）
４．大本気の法則（失敗後の行動方針を社是として設定）
５．希望的観測の法則（行動するときは事前に仮想演習）
６．慣性の法則（企画変更すべきとき、不作為を決め込まない）
７．油断の法則（失敗後は対症療法ではなく、構造的な根本対策）
８．失地挽回の法則（転んでもタダでは起きない）

・失敗学の目的は「成功すること」。その目的の手段が失敗学。「失敗を生かして成功を勝ち取ろう」

最後に著者が、言われているように、成功するために失敗があるのだと思います。

他人の失敗をタダで学ぶ「人のふり見て我がふり直せ」の精神は、お金のかからない成功法です。

この本では、著者が他人の失敗を体系化されています。それは、他人の失敗をいっぱい集め、まとめているということです。そう考えたら、これはお得な本だと言えるのではないでしょうか。

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[ 2009/10/30 07:49 ] 仕事の100冊 | TB(0) | CM(0)

データでわかるモノの原価

データでわかるモノの原価
(2005/12/22)
お金のナゾ調査隊

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「お金を貯める方法＞お金を稼ぐ方法（２）」の記事にも書きましたが、モノの原価を知れば知るほど、買い物をするのが馬鹿らしくなってきます。そして、消費に踊らされている自分が情けなくなります。

そうした知識が身につくと、自然とケチになります。そして、ムダ遣いしなくなります。

例えば、今の私の生活は、

タバコを8年前にやめた。パチンコは10年以上行っていない。宝くじも10年以上買っていない。今の車は12年目に突入、3年前から自転車を頻繁に利用。古い服は捨てないで部屋着として利用。生命保険は5年前に解約。ハンバーガーはセットで注文しない、等々。

ケチの第１段階「安く買う」から、
ケチの第2段階「安くても買わない」へと突入しています。

ケチではなく、賢い消費者だと考えていますので、周囲の視線も気にすることはなくなってきました。

お金を貯めたいと思っているなら、モノの値段のカラクリが載っている本を読むべきだと思います。モノの哀れを知り、モノが買えなくなり、自然と節約できるようになります。

モノの原価を解明する本は、数々ありますが、この「データでわかるモノの原価」は、数値や図式を使い、しつこく解明している良書です。

この本の中に記載されている数ある商品例の中から、15例ほど紹介したいと思います。

・清涼飲料の原価は、アルミ容器25円、中身5~15円で、製造原価は計30~40円

・牛丼の材料原価は、肉40円、米65円、玉ねぎ・タレ・ショウガ・七味40円、計145円。原価率は50%前後。外食産業の食材原価率は30%前後だから、利益を出すには多売が原則

・ハンバーガーの原価は、パン10~20円、肉15~45円、野菜20~40円、ソース10円で計55~105円。どの会社もハンバーガーの原価率は40％の水準。ポテトと飲料の原価率は約20%。セットメニューで原価率を30%に抑えて、利益を生み出している

・100円均一商品の原価率は、文房具、コップ・カップなどは10~20％、衣類、台所用品、化粧品などは30~60％、電化製品、カップめんなどは60~90％

・化粧品の材料費は、定価の30分の1～200分の1。口紅で10円以下、クリームで数十円と言われている

・宝石の製造原価は35%前後。小売の仕入値は、売価の50%。売価を上げて、粗利60~70%稼ぐところもある

・粉末ウコンの平均的な仕入値は1kg当たり春ウコン2200円、秋ウコン1100円。通販メーカーの粉末ウコンは100g当たり春ウコン1500~3000円。秋ウコン500~3000円ほど。原価率は10%くらい

・棺桶の木材原価は3000円前後。そこに加工代金、利益が上乗せされた結果、葬儀社への卸値は15000円前後。そこに布団、死装束、人件費などを含めて、10万円ほどの価格になる

・600円のラーメンの原価は、麺50~60円、スープ70~80円、チャーシュー30円、トッピング20円で計180円。材料原価率は30％ほど

・1枚100円のチョコレートの原価は、カカオ豆相場が１ｔ２万円前後なので、1枚当たり5円。パッケージ代なども含めても製造原価は10円。これに営業費、利益、宣伝費を上乗せし、問屋に卸す値は40円ほど

・ショートケーキの原価は、高級な小麦粉、バター、卵を使っても、せいぜい50~60円。原価率は10%台。

・排気量1000~1500CC、100万円のコンパクトカーの製造原価は、直接原料費56％、人件費・開発費・管理費などが24％で計80%。時が経てば、開発費が減る。高級車の直接原料費は40％程度で、利幅が大きい

・回転寿司の材料費は45%。ネタによって原価率の差が出てくる、コストが低い玉子や海苔巻などを多くレーンで流す

・ワクチンの製造原価は350円。メーカーから医療機関への卸値が1000円、予防接種の値段は4000~5000円

なんとなく、モノを買うのが馬鹿らしくなってきませんでしたか？そういう気持ちが起こると、「安く買う」から「安くても買わない」賢い消費者になっていきます。そうなれば、お金が自然と貯まるようになっていきます。

この本は、「モノの哀れ」を教えてくれます。読めば、得する1冊になるのではないでしょうか。

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[ 2009/10/29 08:16 ] お金の100冊 | TB(0) | CM(0)

よみがえる商人道（藤本義一著）

よみがえる商人道 (B&Tブックス)
(1998/05)
藤本義一

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著者は、11PMの司会を長年務められていた藤本義一さんです。

大阪の商人の息子として生まれた藤本さんは、元禄時代の町人作家で、日本永代蔵、世間胸算用などで有名な井原西鶴をずっと研究されています。

士農工商の固定観念から、商人道は武士道に比べ、低く見られています。しかし、江戸時代の大坂は、武士がほとんどいない町なのに、治安が保たれていたのは、「商人道」が確立されていたからと考えられています。

世界を見渡すと、軍事力を背景にした全体主義国家は、武士道的ルール。資本力を背景にした民主主義国家は商人道的ルールで国が動いています。

世界的に見れば、身内の論理を優先する閉鎖系の武士道は、時代遅れであるはずなのに、日本では、いまだに武士道精神がはびこっています。もう少し、商人道に目を向けてもいいのではないかと思います。

この「よみがえる商人道」は、江戸時代の商人の生き様や商人道を優しく解説した読みやすい本です。現代の商売にも役に立つことが多く書かれています。

本の一部ですが、役に立った箇所を紹介したいと思います。

・大坂商人の合言葉である「商いの三法」は、始末、算用、才覚。始末とは、節約し、収支決算を合わせること。算用とは、損をしていないか自問自答すること。才覚とは、商機判断すること

・「早耳の早倒れ」は、大儲けできる情報なら、他人に知らせるかどうか、先ず眉に唾して情報の出所を確かめなくてはいけないという格言

・「知ったがおしまい、材料出つくし」は、早い情報を耳にしたと有頂天になって飛び付いた時には、儲けた人がさっさと引き上げているという格言

・江戸時代にも多角経営があった。これを当時は「附商売」といった。附（つれ）とは、付け足しという意味。いつの時代でも、他人の商いが儲かっているのに目がいき、つい誘惑にかられてしまうもの

・「人は器量を見立てて使ふべし」とは、誠実に勤めているから抜擢するのは危険、実は小心者かもしれない。器量のある人を上役に据えなくては人材と呼べる部下は育たないという意味

・「商いは牛のよだれ」とは、いつまでも細く長く途切れずに続けることが本当の商いの心であるという格言

・「分際相応」とは、身の程をわきまえて諸事に当たれば、先ず間違いなく商人道を貫くことができるという意味。井原西鶴も「西鶴織留」で、「家業の外の買置物をする事なかれ」と説いている

・越中富山の売薬商人の掛売り制度、定置販売法でもある「先用後利」（用を先にして利を後にすれば栄える）の精神は、世界的に珍しい商人道である

・井原西鶴は「日本永代蔵」の中で「若き時、心を砕き身を働き、老いの楽しみ早く知るべし」と、商人の目標として、隠居を積極的な意味に捉えていた

・昔から商人は、欲のアクセルと同時にブレーキも用意し、「欲にきりなし地獄に底なし」と毎日唱えていた

・「貯金十両、儲け百両、見切り千両」の意味とは、
「初期の段階では、せっせと地道な仕事に励んで貯めよ」
「そして、商人の道を歩き、貯めた資本が１０倍になるほど儲けて、信用を得よ」
「さらに儲けた巨利を、社会に還元するよう決断せよ」ということ

・井原西鶴は「若き時よりかせぎて、分限の其名を世に残さぬは口をし」「俗姓筋目にもかまはず、只金銭が町人の氏系図になるぞかし」と言った。つまり、商人は、高額所得番付に記載されないのは口惜しいこと。金銭をどれだけ持っているかで決まると身分制度に反抗した商人魂を示した

・「商人の先取り」とは、商人が成功するかどうかは、先取り（カン）で決まるという意味。カンのいい商人がいつの時代も成功して財を築く

・孔子が説く「見利思義」（利を見ては義を思う）は、「利益をどんどん追求しなさいよ、しかし人間の心に宿されている真理を見失ってはいけませんよ」という意味

・金には二種類がある。「貯めるのはカネ、使うのはゼニ」。貯める時はカネだと思い、使う時はゼニだと割り切るのが商人道

・町人学者・西川如見は、「町人ばかりは町人がよし。町人は利を捨て名を専らとする時、身を潰す」と、名より実をとることが商人であると教えを垂れた

・三井家の四代目・三井高房は「町人考見録」で「商人は賢者になりては家衰ふ」と、商人の現実主義と合理主義を示した

・江戸期の商人魂は、「あきんどに定禄なし。稼ぐは一生のつとめ」に代表される

・良心、安心、信用のサンシン商法は、信用してこそお互いの売買が成立するということを示している

・井原西鶴は、「親の譲りの金銀にて身を過けるは、武士の位牌知行取て暮すに同じ」と言って、商人は、始末（節約）を旨にしなければ、家職は代々伝えていくことはできないと戒めた

何事も、長く続けていくには、モラルとルールが必要です。この本を今、読んでも違和感があまりありませんでした。ということは、商人のモラルとルールは、江戸時代にすでに完成していたのではないでしょうか。まさに温故知新です。

江戸時代の商人道には、学ぶべき点がいっぱいあると思います。商売をずっと続けていこうと思われている方は、勉強しておかないといけないのかもしれません。

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[ 2009/10/27 09:46 ] お金の100冊 | TB(0) | CM(0)

松翁論語（松下幸之助述/江口克彦記）

松翁論語 (PHP文庫)
(1996/01)
松下幸之助江口克彦

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１０年ほど前に買って、さっと読んで、そのままにしていた「松翁論語」を改めて、じっくり読み直しました。

やっぱり、松下幸之助さんは凄い！森羅万象の原理を透視する力を持っていたのではないかと感じました。

そして、その透視力は、超能力的なものではなく、度重ねてきた、日々の反省から生まれたものだと思いました。真剣に生きてこられて、体得されたものだけに、すべての言葉に深みがあります。

９３８の言葉をすべて、ここに書きたいくらいですが、今回は、未熟な私でも、凄い！と感じた言葉を７０ほどに絞り、選ばせていただきました。

００１．行き詰まるということは、行き詰まるようなものの考え方をしているからである

００５．人の上に立つ者には愛嬌がなければならない。人が近づきやすい表情でなければ人が集まらない

０１０．人々に理念と目標と理想を提示できない指導者は、指導者を名乗る資格はない

０１４．成功を邪魔するものは、結局は自分自身である。世間は誰ひとりとして邪魔はしない

０１８．経営者は事にあたり、冷静に判断し行動しなければならない。そして、その上でそっと情を添えることが肝要である

０２３．喜びは共に分かち合えることができても、苦しみは自分一人で背負わなければならない。だから苦しみを一人で乗り越える勇気と気力と忍耐がなければならない

０２７．かつてない困難からは、かつてない革新が生まれ、かつてない革新からは、かつてない飛躍が生まれる

０３１．一生を通じて一つのことに打ち込み、そこに生きがいを求め続けることは、きわめて価値ある生き方である

０４０．名誉やお金や世間の評判にとらわれて決断してはならない。正しい決断には、笑わば笑え、誹らば誹れ、自分は正しい道を行くのだという強さがなければならない

０４４．社員一人一人が自分の仕事でお店を開いているという、一人一業、社員稼業の自覚がなければ、会社は発展しない

０６０．処遇する時に礼を忘れてはならない。礼を知らない人は下品だ

０７９．経営者の立場に立つ人は、先憂後楽という考え方を持っていないといけない

０８３．商売とは感動を与えることである

０８４．この品物を勧めてあげればこの人のためになる、という気持ちがあれば、必ず先方の気持ちを動かせる

１１０．素直な心とは、寛容にして私心なき心、広く人の教えを受ける心、分を楽しむ心であり、真理に通ずる心である

１２５．自分で自分をほめる。そういう心境になれるような日々の過ごし方が大事である

１３５．成功とは、自分に与えられた天分を完全に生かし切ることである

１３６．幸福とは、自分に与えられた天分の中に生きていくことである

１３８．経営者は、常に死を覚悟して、しかも常に方向転換する離れ業を心に描ける人でなければならない

１４７．勇気は公のためにやるという立場に立てば、自ずと湧いてくるものである

１６５．賢愚いずれといえども神の目から見れば、タカが知れている。賢愚の差より熱意の差が人間の価値を決める

１７５．相当の仕事をする人、事業をしている人は、愚痴を言える部下を傍らにおくことが望ましい

２０８．競争が無理なものでなければ、そこに人類の進歩、世界産業界の発達が生まれる。競争それ自体がわれわれの仕事である

２３１．小事は、是非損得をもって判断してもよい。しかし大事は、利害を超越した正義を根底において判断しなくてはならない

２６９．組織に人を合わせてはいけない。組織を変えてでも人を活かせ

２７２．人間いちばん苦労すべきは３０代だ。なぜなら３０代が一番伸びるからだ

２８５．失うものが多い人は、新しいことに挑戦するのをこわがる人が多い。明治維新は、失うものがない若い人たちが命がけでやったから成功した

３０５．世間におもねるな。おもねれば必ず失敗する

３１７．世界を相手に一品だけに専念し、徹してやれば、総合メーカーが片手間にやっている仕事よりよい仕事ができる

３２１．中小企業の犠牲によって大企業が成り立っているというようなことは、大企業として恥ずべきことである

３４３．売れているのに、値段を下げる努力をしないのは許されないことだ

３４８．誰の意見にも感心し、何のためらいもなく他人に尋ねることができる人には、他人が集まり、知恵が集まり、人望が集まる

３５８．米１粒の尊さを教えないと、若殿もバカ殿になる

３６１．商売人は利にさとくなければならない。利に疎いというのは、武士が剣術を知らないのと同じである

３６３．お客様が出ていく後姿に、心底ありがたいと手を合わす。そういう心持ちがなければ、商売人とは言えない

３７０．末座に座っている人が、遠慮なくものを言える空気をつくることが、長たる者の心得である

３７２．愛国心が強ければ強いほど、隣国と仲良くしよう、世界と友好を結ぼうとするものだ。国を愛する者が、どうして戦争などしようと考えるものか

３８１．すべてを善意に考える。すべてを修行と考える。そこから道が開けてくる

３８３．自分を見つめよ。自分の心を外に離して自分を見つめよ。自分の周囲の人々に自分を見てもらえ。それが自己観照というものだ

３８５．希望は、ものを生みだす原動力

４１１．自分の願望と適性の違いを知るべきである。自分の適性にかなった仕事につかないと不幸である

４２６．自分を励ます。勇気をふるい起す。辛抱する。そうしなければならないとき、自分自身への説得が必要になってくる。そこに強い信念、力強い行動が生まれてくる

４４３．人間は半分は利益で動く。しかし、半分は利益で動かない

４６９．日本の伝統精神は三つある。主座を保つこと。衆知を集めること。和を尊ぶということだ

４８３．一から、それも、できるだけ最下位の仕事からやろうとする、という志は、何の仕事においても、非常に尊いものである

５１８．安くて良いということは、いかなる商売においても最高の決定権をもつ

５４０．とるべき責任を素知らぬ顔で回避する人間ほど卑怯な人間はいない

５４３．己を無にして、はじめて主座は保てるもの

５５０．人の言うことに耳を傾けようとしないのは、自分で自分の心を貧困にするようなものである

５７８．ただその時点だけを考えて、よいとか悪いとかを決めて事を行ってはいけない

５９５．常に新しいものを求めていくところに若さがある

６０４．人に意見してもらえないようになったら、その人の進歩はなくなる

６０６．人を敬すれば、自分も敬される。人をバカにすれば、自分もバカにされる

６１４．些細なことを疎かにしない心掛けが、人生を大きな成功に導く

６５５．聞きやすいこと、甘言ばかりでは、真実は伝わらない

６６８．こっちが誠心誠意の熱意をもって話したら、案外人は聞いてくれる

７１８．トップとして立つ以上は、常に業界に対して、安定的なものの考え方をしていく使命が課せられている。そういう襟度を保つことを唯一の仕事としてやってきた

７２３．景気がいいということは、駆け足をしているようなもの。不景気というのは、ゆるゆる歩いているようなもの。駆け足の時は欠陥があっても目につかない。ゆるゆる歩きの時は、欠陥が目につき、直していこうということになる

７３５、不信感は、争いを起こし、物をこわし、事を不成功に終わらせ、結局において人間の共同生活を貧困ならしめるものである

７４８．他を見て自分の精神をグラつかせる、自分の仕事はこれでいいのかと自信を失う。そして不安にとりつかれる。そのようなことを何度となく繰り返してきた

７５９．その気になれば、世の中には、なすべき仕事はいくらでもある。仕事がないと嘆じる人は、真に仕事を見つけることに努力しない人である

７７２．謝らなくてもよい人は、この世の中に、誰ひとりとしていない

７８２．人を見て言うべきことを変えるのは、よほどの知識体験と余裕がなければできるものではない

７９７．もし自分が社長だったら、はたして自分を雇うだろうか

８０９．人情の機微を知ることは、人生でいちばん大事なことである。事をなそうとする者の要諦はそこにある

８３８．人から高く評価してもらうことばかり考えている人は、心貧しい人だ。私は、人を高く評価する人間になりたい

８６４．悟りとは、真実の姿を知ることである

８６６．本能は動力、理性は舵

８８８．地位を与えて物を与えないと、その権力は乱用される

８９２．三人の賢人が寄っても、よい仕事はできない。賢人は一人でよし。あとは凡人であるほうがうまくいく。これは人間の原則である

９１８．正しい進言を大将に用いさせることのできない軍師は、立派な軍師とは言えない

９３２．知恵には、天知、叡知、衆知、個人知がある。個人知とは個人の知恵。衆知とは、個人知が集まった知恵。叡知とは、衆知を素直な心で融合した知恵。天知とは、恒久不変の真理をいう

経営の神様と言われた松下幸之助さんの存在は、今や、経営者が信仰しなければならない「経営者の神様」としての存在になったのかもしれません。

大小を問わず、経営者の立場にある人、経営者になりたい人、リーダーの立場にある人が、座右の書にすれば、きっと役に立つと思います。本当に貴重な1冊です。

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[ 2009/10/26 08:08 ] 人生の100冊 | TB(0) | CM(1)

結局仕組みを作った人が勝っている（荒濱一・高橋学著）

結局「仕組み」を作った人が勝っている (光文社ペーパーバックスBusiness)
(2007/07)
荒濱一高橋学

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若くして、仕組みを作り、起業し、成功した人が１０例、この本で採り上げられています。具体的な実例なので興味深く読めました。

仕組みを運営して、成功した人たちなので、起業した後も、ラクしてお金儲けが持続できているという夢のような話です。

永遠に持続できるかどうかはともかく、この本に登場する若き起業家たちの発想は素晴らしく思えました。

一人でもできる、
お金をかけないでできる、
作った後は自動的に収入が得られる

この命題にチャレンジしたい方にとって、参考になります。成功実例１０人のうち、参考になった３人を簡単にですが、紹介したいと思います。

「自動的に収入を生む空港周辺駐車場の情報サイトを運営する近藤勉氏」

・３０歳、平均月収１００万円
・羽田、成田、関空など周辺契約駐車場４０社以上
・１０数％の斡旋手数料
・契約したら、無料ホームページ作成サービスで、顧客駐車場を囲い込み
・海外留学資料請求、税理士・公認会計士の問合せなど、新しいポータルサイトも開設

「メルマガで年収２４００万円の仕組みを築いた森英樹氏」

・経営戦略考というメルマガを運営
・日経４紙から記事１本を取り上げて解説
・毎日発刊で発行部数５万８千部
・メールのヘッダー広告１回約３万円、記事中広告１回約２～６万円、フッター広告１回約３～７万円。号外ＰＲ版も発行
・成功のポイントは良質の読者の獲得

「世界中の顧客へのドロップシッピングで年収数千万円の富田貴典氏」

・外国人が好みそうな漢字デザインを加えた、衣料・雑貨などのオリジナル商品を販売
・アドレスを獲得した顧客に継続的にメールを配信
・日本人が気づかない外国人のニーズをくみ取り成功

自らの手で仕組み作りを成し遂げた10人は、次の５つに分類できるそうです。

１．インターネットビジネス
２．情報起業
３．ビジネスオーナー
４．投資
５．発明

この辺りに、
一人でもできる
お金をかけないでできる
作った後は自動的に収入が得られる
のヒントがあるようです。

これから起業を考えている人にとっては、貴重な指南書になるではないでしょうか。

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[ 2009/10/25 07:52 ] お金の100冊 | TB(0) | CM(0)

この街に住んではいけない（中川寛子著）

住まいのプロが教える30の警告「この街」に住んではいけない!
(2008/02/21)
中川寛子

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人生で最大の買い物となるのは、住宅だと思います。買い方によっては、人生を左右しかねないので慎重にならざるを得ません。

したがって、買う際に、一戸建を買うか？マンションを買うか？何坪の家を買うか？ローンをいくら設定するか？金利何％で借りるか？何年ローンで買うか？など、いろいろな決断を迫られます。

しかし、一番大事な決断は、どの街を選ぶか？のような気がします。自分に合う街、愛着が持てる街を選べるかで、一生の満足度が決まってしまうのではないでしょうか。

人生で一番大事な買物を失敗しないためには、よく研究、吟味する必要があります。

建物・住居の良し悪しを研究、吟味する本は多くあるのですが、街の良し悪しを判断する最適の本は少なかったように思います。

「この街に住んではいけない」は、生活する女性ならではの視点で書かれた良書です。本の一部ですが、なるほどと感じた箇所を紹介していきたいと思います。

・江戸の街は高台に大名屋敷や神社仏閣、低地には町人、その間には旗本などの武士が住んだ。関東大震災の被害が大きかったのは低地エリア。高さ20m以上の洪積層は地盤が固いので安全

・標高自体は高くても、周囲から低地になる地域は、水害ハザードマップで安全を確認

・谷、田がつく地名以外に、低い土地を表す、沼、池、沢、窪、淵などのサンズイ地名、新在家、新屋敷、沖などの干拓地を示す地名は、地震、水害や湿気、臭気に問題がある場合が多い

・希望、自由、みらいなど後からつけた美しい地名にも注意が必要。住宅開発に合わせて、古い地名をよいイメージの地名に変えた場合が多い

・傾斜地は、切土なら問題ないが、盛土は地滑りなど問題が多い

・道幅4mでは倒壊した建物が道をふさぎ、消防・救助活動が遅れ、延焼を食い止めることが難しい

・住む人が愛着を持つ、犯罪リスクの少ない美しい街には、きれいな並木があったり、花見の名所がある。桜が一つの指標になる

・公園のトイレが汚い街は、夜道が危ない。高架下は女性、子供を狙った犯罪の多発箇所

・街中で注意したいのはゴミと放置自転車。落書きも防犯意識のバロメーター

・空き巣に狙われる街は、駅から近く、アパート・マンションやコンビニが多く、昼間に人がいない地域

・路上駐車が多い地域は、犯罪者が、車を停めやすく、犯行後、逃走しやすい

・ひったくりが多発するのは、夜１０時前後。その時間に、人通りがあり、明るい街は安全

・通勤通学の所要時間とは別に、複数路線利用できるかも重要。単一路線しか使えないワンウェイ立地では、事故の場合、出勤、帰宅できなくなる。しかし、２駅２路線可でも、２駅からそれぞれ徒歩１５分以上では不便

・混雑する、駅間の長い路線は痴漢が多い
・途中始発駅なら座って通勤可
・深夜、主要ターミナル駅からタクシー料金３０００円以内で帰宅できる街は便利

・どんなにいい、スーパー、コンビニ、レストランなどの施設があっても、１軒しかない各１エリアはストレスがたまる

・次の３段階をチェック

「住まいから２～３分圏・緊急のお買物」
「住まいから１０分圏・週１回・日常のお買物」
「住まいから３０分圏・月１回・楽しみのお買物」

それぞれ充実したエリアは便利。特に週１回利用のお買物店の価格・品揃え・営業時間が自分にマッチしているか重要

・近所に「鉄塔・工場・風俗街・観光スポット・不特定集客施設」があるのも避けたい

・どんな店があるかで街の歴史・住んでいる人がわかる。商店街があると毎日が楽しい。魚屋さんのある街は古くからのいい住民がいる

・カーナビの普及で、住宅街の細い道が抜け道になっている場合があり、夜間の騒音になるので、チェックが必要

・公園が近くにあると、涼しく快適、子供の遊び場、ウォーキング、ペットの散歩、避難場所などメリットも多いが、騒音、土埃、害虫、悪臭などのデメリットもあるので注意

・徒歩１５分以遠エリアは、バス代、駐輪代、タクシー代の出費で、結局高くつく

・駅から遠い、オールインワン物件（大規模物件で、スーパー、小中学校も含め、近くに施設が充実）は専業主婦前提の街になっているので、パートに出るのが難しい場合が多い

もちろん、お金との相談になりますが、失敗しない家の選び方と同様に、失敗しない街の選び方があることを、この本は教えてくれます。

今だけでなく、将来の自分や家族を予見して、住む街、住む場所を選ぶことが、人生を充実させることになるのだと思います。家を買いたいと思っているならば、読んでおいたほうがいい１冊ではないでしょうか。

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[ 2009/10/23 07:52 ] お金の100冊 | TB(0) | CM(0)

勝ち馬に乗る（アル・ライズ＆ジャック・トラフト著）

勝ち馬に乗る! やりたいことより稼げること
(2007/02/01)
アルライズ/ジャックトラウト

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私は、以前勤めていた会社で、上場前に100万円で買った株（2000株）が、バブル期に7000円まで値が上がり、２０代で時価1400万円を有した経験があります（結局、３４歳で会社を辞める時には、バブルも崩壊し、1500円まで、値が下がり、300万円で売却することになりましたが・・・）

その最高の株価の時、

１．上場しそうな会社を見つけて入社する　
２．株を買いためる　
３．会社が上場する　
４．株価が高い時（景気がいい時）に株を売って辞める　
５．景気がいい時（転職しやすい時）に次の上場しそうな会社を見つけて入社する

これを何回か繰り返したら、一財産築くことができるのではないかと、ふと思ったことがあります。

うまく、勝ち馬に乗ることができたらの話ですが、サラリーマンでお金を稼ぐには、この方法が一番いいように感じました。

しかし、そういう手を使わなくても、サラリーマンでお金を稼ぐ方法はないのか？その答えが、この本に書かれています。

参考になった部分を「本の一部」ですが、紹介したいと思います。

・成功とは、自分自身にある何かから生まれるわけではない。成功とは、他人から与えられる何かなのだ

・重要なのは、何を知っているかではない。誰を知っているかなのだ。成功とは自分が自分のためにすることではなく、誰かが自分にしてくれることだ

・最高の騎手が勝つとはかぎらない。最高の馬に乗った騎手が勝つのだ。馬がよくて、一生懸命にやれば、何かしら手に入る。だが、一生懸命やるかどうかは成功の必須条件ではない

・才能を生かし、引き上げてくれる立場の人に認めてもらわなければいけない

・成功の鉄則は型にはまることである

・クリエイティブな世界では、成功を導いてくれるのは自分以外の誰かだということを、くれぐれも忘れてはならない

・宣伝の量は問題ではない。大事なのは、鮮烈な印象を残す、明るい物語をつくることだ。勝ち馬に乗ろうと思うのなら、キャッチフレーズやアイデアが必要だ

・会社の馬に乗るなら、早い時期に限る。会社の馬のなかでも最高の馬は、最先端業界のトップ企業だ

・昇進は誰が決めるのか？他人だ。だから、大企業で出世しようと思うなら、政治家にならなくてはいけない。大企業で働くつもりなら、後ろ盾なしでは、芽は出ないと思った方がいい

・会社の馬に乗るのなら、二重人格でなくてはならない。外に対してはチーム・プレイヤーだが、内面は徹底した個人主義者でなければならない

・大企業で働いているとすれば、問題は仕事でも給料でも、ましてや業績評価でもない。目につくかどうか。トップに知ってもらうかだ

・トップに引き上げてくれそうな馬を見つけたら、ためらってはいけない。今やっていることをあきらめてでも、馬の背中に飛び乗る

・頂点に連れて行ってくれる馬を見つけたら、馬を替えてはいけない。互いを信頼できる人間が協力すれば、ある種の魔法が起きる

・新しい産業が生まれる時、大多数の人はためらう。自分には経験がないと思う。だが経験など誰にもないのだ。だからこそ、新しい産業はチャンスの宝庫になる

働いている会社が面白くない場合、仕事にやりがいを感じられない場合、したいことが見つからない場合、出世とお金を目標に、「勝ち馬に乗る」と決めることも悪くないと思いました。

動機は何であれ、人生の意味を見つけ、目標を決めることは、すごく大事です。サラリーマンとして働きながら、この本に書かれていることを実践していくと、出世とお金の道が開かれていくように感じました。

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[ 2009/10/22 07:10 ] お金の100冊 | TB(0) | CM(0)

武道に学ぶ必勝の実戦心理術（向谷匡史著）

武道に学ぶ「必勝」の実戦心理術―本番力・交渉力・自己演出力を磨く
(2004/06)
向谷匡史

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どんなに不安でも、どんなに心配でも、「死ぬわけじゃないし」と思えば、気が楽になり、悩みも吹き飛びます。「死ぬ」は、「損する」「負ける」「クビになる」「ふられる」と次元が違うものだと思います。

その、死と隣り合わせにいた武士が、稽古して、学んできた武道の心得には、人生の教訓となる言葉がいっぱい詰まっています。

その言葉を、武道家でもある向谷匡史氏が、自らの体験をもとにまとめたのが、この本です。内容があまりにも濃かったので、多くを紹介することになり、長くなってしまいました。

・「攻撃は最大の防御なり」の意味は、「先を取れ」の他に、「受け」にまわることの戒め

・攻撃とは、追い込む側＝質問する側に立つこと。これを主導権という

・武道では、居着き（とらわれの心・意識の固着）を最も戒める。居着きの最たるものが功名心。「勝つと思うな、思えば負けよ」ということ

・結果に対して後悔するのではなく、決断に対して後悔する。武道家は後悔しない、反省をする

・割り切れないものであることを承知の上で、人生を割り切る。決断に際して「後悔しない」と腹をくくる

・サラリーマン社会は「兵に将たる器」が多い。上司は部下が育ち過ぎるのを警戒。大抜擢されると強力なライバルになり、間尺に合わない。優秀すぎる部下は、無能な部下以上にやっかい

・会社における修行とは、上司の指導を仰ぎ（守）→上司から離れて研究し（破）→自分の流儀を確立する（離）ということ

・ケンカの勝敗は腕力に比例しない。先手必勝に尽きる。「先制攻撃＝胆のくくり」を相手が感じるからこそ、戦意を喪失する。勝利の道は、常に気迫と度胸と覚悟が切り拓く

・柔道の創始者、嘉納治五郎の校長時代、講義の初めから終わりまで、「ナァニ、クソッ」の話ばかり。この言葉さえ忘れなければ必ずやっていけると言っていた

・反復稽古の継続が挫折するのは「迷い」。「こんなこと毎日やって上達するのだろうか？」という迷いの種が、肉体的な苦しさによって発芽し、断念という実をつける

・武芸者は、死の視点から今を見ている。生が先の死ではなく、死が先の生である。だから、いつ死んでもいいように身辺の整理をし、今を完全燃焼しようとする

・「打つ前に響け」。打てば響くでは間に合わない。情報になる前の予兆の段階でとらえて初めて意味を持つ。情報は共有された段階で、もはや情報の価値はなくなる。真の情報は、情報の発信元である人間が、何を考えているかを探ること

・豊臣秀吉が事に臨む場合、「勝つ、勝つと思えば勝つ」とまず心に決め、それから勝つための方法を考えた。自分に言い聞かせ、信じ込むことによって、何倍もの力を発揮することができる

・相手に怨みを残すのは、長い目で見ればマイナスに作用。「降りかかる火の粉は避けて通れ。払えば袖に火がつく」これが武道精神

・道場とは、稽古する場所ではなく、「稽古の成果を試す場所」。日々自宅で研鑽を積み、それを道場で試し、さらなる研鑽の糧とするのが武道家の心得。兵法で言う常在戦場の心構えである

・「要するに、何がどうしたというんだ？」こう自分に問いかけるだけで、悩みの大半は解決。悩みの本質は「不安」、不安は「予測」からくる。「不安に苦しむこと」と「結果」は、まったく関係しない

・武芸者は「勝つ」という一点に人生を単純化して生きている。地位も、名誉も、人格も、すべて勝つ前提で獲得しようとする。だから勝つしかない。「死んだらどうしよう」と悩まない

・「二の矢を持たず」。二本目の矢があると思えば、一本の矢に集中力を欠く。これ一本しかないと思って射れ

・武士は、戦場に赴くとき、「三つの大事を忘れよ」と戒められた。１．「出陣にあたっては、家を忘れること」２．「戦場に臨んでは、妻子を忘れること」３．「闘うに及んでは、我が身を忘れること」

・武道は後の先を最上とする。交渉事も、相手が出してきた条件にうまくカウンターパンチを繰り出せば、結果は最上のものとなる

・リズムの取り合いは武道の基本。相手のリズムに合わさないで、相手のリズムを崩す。交渉事は天の邪鬼でいい。とりあえず相手と反対のことを言ってみる

・武道の達人は、相手の得意技を誘い、仕掛けてくるところを討ち取る。得意技であるがゆえに、誘いに思わず乗ってくる。人間の心も自分の欲するところに従って行動する。相手に従うのではなく、相手の心（水の流れ）を確かめ、こちらの意図する方位に水筋をつけ、流していく

・宮本武蔵は「五輪書」で、「いずれの構えなりとも、構えるとは思わず、斬ることなりと思うべし」と戒めている。構えは勝ちを得るためであって、構えにとらわれるのは本末転倒

・人生に目標が決まれば、あとは「生き方に構えなし」、自分が信じたところにしたがい縦横無尽に生きていけばいい。世間体だの上司の顔色だの枝葉末節にこだわっていてはだめ

・「いい人」と言われながらリストラされる人、「ゴマすり野郎」と悪口を言われても出世していく人。どっちが正しいかではなく、人生をどうとらえているかということ。手段はどうであれ出世した人は、後で「いい人」になれるが、落伍した「いい人」は、後から出世できない

・自分が営々と築いてきた人脈を紹介するのは奥義を公表するようなもの。紹介してトラブルでも起きれば信用問題になる。「この人なら」と思える人にだけ紹介。安請け合いをしてはならない

・「技は盗むもの」の真意は、身につけた技は教えたくないという武道家の非情さと同時に、弟子に真剣に学ぶ気がなければ身につかないという二つの意味がある。メシを食べさせたければ、腹をすかせること。稽古させたければ、強くなりたいという欲求を喚起すること。一生懸命仕事をさせたければ、目的意識を植えつけること

・人間の心は不思議なもので、引け目があれば力が入らない、実力が発揮できない。ところが、自分の行動に「大義」があって「正当化」されるときは、実力以上の力が発揮できる

・運気に恵まれていると感じるときは迷わず攻めればいいが、不調のときは、「運気の風が吹くまでじっと我慢する」か「ツイてる人の後につき、勝ち馬に乗りながら運気の風を待つ」かのどちらか

・ここ一番の必殺技は、修羅場をくぐることによってのみ、身につけることができる。何かを得るためには、危険もおかせば、手を汚さねばならない

・自己演出により、実力差を超えて、相手より優位に立つことができる。自己演出には二通りある。外見が与えるイメージと風評が与えるイメージ。「エース」「プリンス」「秘蔵っ子」と言われる社員はヒラであっても、取引先から一目置かれる。ならば、「秘蔵っ子だなんて言われて、困ってるんですよ」と風評の流布をすればいい

・虎の咆哮は、剥製でも絵でも、大きく口を開けたものはよくない。勇ましいが、それ以上、口は開かないということ。余裕を残した咆哮は、どこまで口が開くのかわからないという凄みがある

・いかにして勝ちグセを呼び込むか。仕事に行き詰ったり、自信が持てないときは、目標をうんと低くして、まず勝つことを心掛ける

・田中角栄の処世術の一つは、敵をつくらないこと。味方にならなくても、敵に回さなければ結果としてプラスに働く。武道でも、勝った後で、相手を誉め、顔を立てる。負けたことは相手が何より承知しているから、感謝こそすれ遺恨は抱かない。「礼に始まり、礼に終わる」こと

・口だけで指導する「先生稽古」は楽な上に、自己満足が得られる。そのため、つらい稽古が嫌になり、上達が止まる。武道に限らず、現場を離れて「先生」になると口だけ達者になる

・ケンカの要諦は「勝てば得、負けてもチャラ」。最悪なケンカは、「勝って元々、負ければ大損」

・人間関係＝間合い。近づきすぎれば傷つき、遠すぎればよそよそしくなる。これが人間関係の基本。つきあい上手とは、相手に応じて、近づいたり離れたりという微妙な間合いがとれる人のことを言う

・「残心なきところに、真の勝ちはあり得ず」。弓道では、矢が離れた後、的をじっと睨んでその状態を保つ。残心にこそ、「勝ち切るまで、決して手を緩めてはならない」という武道の精神が込められている

組織のリーダー（監督や主将）になるためには、チームプレイの野球、サッカー、ラグビーなどのスポーツに学ぶことがあると思います。

大小は問わず、経営者、専門職、起業家として、雇われない（オーナー）で生きていくには、胆を鍛えるという意味で、１対１の武道に学ぶことが非常に多くなると思います。

独立して生きていきたい、トップになりたいと願っている方にとって、一度は目にしておくべき本ではないでしょうか。役に立つ１冊です。

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[ 2009/10/20 08:02 ] 人生の100冊 | TB(0) | CM(0)

インターネットビジネス業界最新事情（佐藤尚規著）

インターネットビジネス業界最新事情 ~日本のインターネットビジネスがまるごとわかる

この本のように、インターネットビジネスを業界別に体系的にまとめた書は、今までほとんどなかったように思います。

この著書を読めば、
ネットで今どのようなビジネスが繰り広げられているのか？
そのビジネスの市場規模はどれくらいになってきたのか？
今後の発展性は？

ということが、一目でわかります。ネット業界に興味のある方やネット業界に従事している方にとって、非常に便利な本です。目次を読むだけでも勉強になります。

この便利で、勉強になる本を、目次の２～６章に絞り、その内容を少しだけ、紹介していきたいと思います。

（２）電子商取引

１．オンラインショッピング
（市場規模2兆1100億円。Ａｍａｚｏｎが1500億円強、ユニクロが100億円弱の売上、ニッセンが400万人強の会員数など）

２．旅行・チケット予約
（一休、ぴあ、ローチケ、イープラスなど）

３．オンライン証券・ネットバンク
（株取引ネット証券口座数は、1272万口座。株取引の30％強がネット。イーバンク、ＳＢＩイー・トレード、マネックス、松井、カブドットコムなど）

４．ネットオークション
（売買金額1兆6000億円強。ネット通販を超える規模になると見込まれている。ヤフオク、ビッダーズなど）

５．企業間取引、マーケットプレイス
（14000社登録のＮＣネットワーク、85000点の食材取引のフーズインフォマート、10000店利用のスーパーデリバリー、550万点以上の部品検索ができるチップワンストップなど）

（３）コミュニティ

１．ブログ
（運営会社は、ＦＣ２、goo、ココログ、アメーバなど）

２．ＳＮＳ（ソーシャルネットワーキングサービス）
（mixi1200万人、ＧＲＥＥ200万人、モバゲー400万人、カフェスタ170万人の会員数など）

３．知識共有サイト（Ｑ＆Ａサイト）
（ＯＫＷａｖｅ、教えて！goo、yahoo!知恵袋など）

４．ソーシャルブックマーク
（1800万ＵＲＬ登録のはてなブックマーク、livedoorクリップ、ニフティクリップなど）

５．ユーザーレビューサイト
（86万人会員のアットコスメ、年商40億円の価格.com、14万軒の店が登録の食べログ、旅行好き5万人のフォートラベルなど）

６．ネットラジオ、ポッドキャスティング
（ねとらじ、らじろぐ、ケロログ、キャスピィなど）

７．ビデオ共有サイト
（8000万本登録のYouTube、登録会員400万人のニコニコ動画など）

８．バーチャルワールド（メタバース）
（日本ではこれからの市場だが、全世界で2.5億人が参加、仮想通貨取引1.3兆円弱に。セカンドライフ、スプリューム、ビジモなど）

（４）ポータルサイト、デジタルコンテンツ

１．ポータルサイト
（検索連動型広告が2000億円を超える勢い。Yahoo、Googleなど）

２．サーチエンジン
（携帯向け検索サービスの利用が急増。Yahoo、Google、アラジン、kizasiなど）

３．ニュースサイト
（Yahoo、Google、業界に特化したＩＴmediaは広告が順調に伸びマザーズ上場）

４．オンラインゲーム
（定額課金とアイテム課金で、パソコン向け500億円弱、携帯向け400億円弱。ＮＥＸON，ハンゲーム、ラグナロクオンライン、将棋倶楽部２４など）

５．音楽配信
（楽曲データ配信の市場規模は200億円弱。アイチューンズ・ストア、ＵＳＥN，music.jp、ミュウモなど）

６．インターネットＴＶ、ビデオ・オン・デマンド
（ShowTime、Yahoo!動画、バンダイなど）

７．電子書籍、電子コミック
（市場規模は300億円弱。7万点のパピレス、2万点のeBook、ライター3500人のでじたる書房など）

（５）Ｗｅｂインテグレーション（制作やサイト構築）

１．Ｗｅｂサイト構築
（サーバ、ソフトウェア、サポートなど含めたら市場規模は3兆円以上。トランスコスモス、キノトロープ、ＩＭＪなど）

２．データセンター、ハウジングサービス
（市場規模は7000億円弱。大手企業が参入。ＫＤＤI、ビック東海、ソフトバンクなど）

３．レンタルサーバ、ＡＳＰ（ＣＧＭ機能提供など）
（レンタルサーバの市場規模は400億円、ドメイン取得サービスが大きな収入。アイル、さくら、アドミラルなど）

４．メールマガジン配信システム
（シナジーマーケティング、トライコーン、パイプドビッツ、ＩＴコアなど）

５．バーチャルモール
（仮想商店街。オンラインショッピングの4割を占める。楽天市場、ヤフーショッピングなど）

６．電子マネー、オンライン決済代行
（ネット決済の市場規模は1700億円弱。Yahoo!ウォレット、ＧＭＯ、ＷｅｂMoneyなど）

７．コンサルティングサービス
（サイト集客などがメイン。市場規模は2000億円とも。日本ブランド戦略研究所、ミツエーリンクス、ゴメス・コンサルティングなど）

（６）インターネット広告、集客支援

１．レップ（ネット広告代理店）
（市場規模は3000億円強。サイバーエージェント、オプト、アイレップなど）

２．リスティング広告
（市場規模は1000億円程度。Googleアドワーズ、オーバーチュアなど）

３．アドネットワーク
（多くがクリック課金型広告の料金体系。Googleアドセンス、トラストクリック、ＧＭＯなど）

４．アフィリエイト仲介
（市場規模は700億円弱。Ａ８ネット、バリューコマース、電脳卸、ＪＡＮｅｔなど）

５．ドロップシッピング
（個人運営の無在庫販売。電脳卸、Ａ８、リアル、もしもなど）

６．オプトインメール
（メール受信許諾者向けサービスの広告。市場規模150億円。ドリームメール、フリーツメール、ライフマイル、ポイントタウンなど）

７．サーチエンジン最適化（ＳＥＯ）
（検索結果順位を上げるサービス。市場規模は100億円。売上42億円のアウンコンサルティングなど）

８．インターネット視聴率調査、アクセスログ分析
（すでに成熟市場。ネットレイティングス、デジタルフォレストなど）

９．ネットリサーチ
（市場規模は500億円強。モニター50万人のマクロミル、210万人のターゲットリサーチ、マイボイスコムなど）

「薄々感じてはいたが、いつの間にか、こんなことになっていたのか！」と驚きの声を発する方が多いかもしれません。知らない名詞も数多く登場しますが、急成長している分野なので当然と言えば当然です。

この分野に関しては、これからも上場企業が続出してくるのではないでしょうか。まだまだ、すき間を探せば、いっぱいあるようにも感じます。

ともかく、ネットビジネスの市場を俯瞰する意味で、この本は欠かせない貴重な１冊だと思いました。

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[ 2009/10/19 08:22 ] 仕事の100冊 | TB(0) | CM(0)

驚異の超大国インドの真実（キラン・Ｓ・セティ著）

驚異の超大国インドの真実―インド人だからわかる!ビジネスの将来性と日本人の大誤解
(2007/12)
キラン・S. セティ

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著者のキラン・Ｓ・セティ氏は、前の神戸青年会議所（ＪＣ）の理事長です。米国籍のインド人で、神戸の外国人学校を卒業し、アメリカの大学に留学し、ロサンゼルスと神戸に自宅を構え、貿易会社を営んでおられます。

いわゆる国際ビジネスマンです。したがって、この本では、インド、日本、アメリカというグローバルな視点から、インドの真実を分かりやすく伝えています。

私は、学生時代、インド人が経営する神戸の商社でアルバイトをしたことがあります。彼らは、見かけとは裏腹に、愛嬌があって、面白い人たちが多いように感じました。

インドは、人口が１０億人を超え、選挙で首相を選ぶ民主主義国家です。有史以来、選挙をしたことがない中国とは違い、英語も話せるインドは、欧米から信頼されています。

そのためか、最近、急成長を遂げてきています。そのインドの発展の秘密と超大国の真実が手に取るように分かる、この著書の一部を紹介したいと思います。

・インドという国家は、１９８０年代後半から１９９０年代前半にかけて、破産寸前の状態にあった。国内債務残高がＧＤＰ比５４％に達していたが、その窮状を救ってくれたのが、日本。鉄鋼メーカーが鉄鉱石仕入れの長期契約を結んでくれ、外貨が確保でき、生き延びた

・インドの富裕層は、インド国内で、お金を使うのを極力控え、海外で使うことが多かった。マンモハン・シン首相（当時は財務大臣）が１９９０年代前半に減税政策を進めたことで、海外の資本がインド国内に流入し、その多くがビジネスに充てられ、経済が活況を呈することになった

・インド人のイギリス人に対する思いは複雑。イギリスに支配され、いまだに、宗教上、政治上の混乱が続く行政区画を定められたが、英語が準公用語になったことも含め、有形無形のメリットを得ていることも確か

・インドの有権者は選挙に熱心。その理由は、様々な人種、宗教を抱えているから。政治家は、自分が所属する人種や宗教を有利に導くための政治活動を行う。日本のような無党派層はほとんど存在しない

・インドは豊富な資源だけに限らず、世界第２位の人口で、義務教育を受けた国民が、準公用語で英語をしゃべるという、労働力の供給源としても価値がある

・今、アメリカで人気を集めているのが、インドへの医療ツアー。医療保険制度のないアメリカで、心臓バイパス手術や肝移植手術など、５０万ドルかかる手術が４万ドルですむ。アメリカの医師の３８％がインド系の人々なので、アメリカ人はインド人の医師に不安や違和感を覚えない

・医療は、ＩＴ産業に次いで、インドがもっとも得意とする分野のひとつ

・医療以外で、インドで急成長している産業は、医薬品、自動車関連、鉄鋼関連。医薬品は、業界全体の売上が５０００億円を超え、金額ベースでは世界１３位ながら、数量ベースでは世界４位に。ジェネリック医薬品だけでなく、最近では、世界メーカーが臨床開発などをインド企業に委託

・ほかに注目の業種は、航空業界。経済発展に伴い、人の往来が増え、規制も緩やかになり、次々と他業界から参入し、市場が急拡大。日本や欧米並みのサービスが提供できたら、さらに驚異的な成長を見せることは間違いない

・カルナータカ州のベンガルールは、インドのシリコンバレーとも呼ばれる。インドの五大ＩＴ企業のうち２社の本社がある。世界に名だたる、インテル、ＩＢＭ、シーメンス、フィリップス、テキサス・インスツルメンツ、モトローラ、エリクソン、オラクル、サン・マイクロシステムズなどのＩＴ企業が支社をおく

・大学を卒業したＩＴ技術者が毎年、何千万人も出てきている。特にトップクラスの技術者を輩出してきたのが、インド工科大学。国内７都市にキャンパスを有し、世界の５指に入る理系大学と国外から高く評価されている。世界屈指の人材が安価で雇えるとあって、世界のＩＴ企業がインドに進出してきた

・ジャーティ（職業差別）で、最下層に近いカーストの子供たちまでが教育を与えられることで、知的レベルの高い下級カーストの人々が、どんどん増えている

・インドの弱点は、自分たちが快適な暮らしをするためのお金は支払うが、より共用度の高い公共性の高い施設をつくるのに、自分の懐を緩めないので、インフラの整備が遅れていること

・日本で月収４０万円のサラリーマンがインドに行った場合、５０坪の庭がついた２００坪の家に住んで、家族それぞれが運転手付きの車で出かけられる暮らしがおくれる。治安は多少悪くなるが、豪邸では多くの使用人に囲まれ、外出時は運転手と一緒だから、治安の悪化を実感することもない

・国外に出たインド人、元インド人は、数億人を超えている。インド政府は国外居住のインド人に、インド国籍を有しているのと同じ権利を与え、ＮＲＩカード（海外居住インド人証明書）を発行。選挙権はないが、インド国内の普通の外国人に比べ、様々な優遇が受けられる

・印僑（華僑のように海外で暮らすインド人）は、旧大英帝国と関わりの深い地域（ニューヨーク、ロサンゼルス、ロンドン、香港、シンガポールなど）を中心として、世界中に拡散し、コミュニティーを形成している

・身分（カースト）は、バラモン（神職）、クシャトリア（貴族・武士）バイシャ（平民）シュードラ（奴隷）以外に、カースト以下の身分も存在していて「アンタッチャブル」とか「ダリット」と呼ばれ、インドの人口11億人のうち2億人を占めている

・カーストは職業差別の制度。カースト以下のダリットは、従来の職業では、理髪業、洗濯業、農場での日雇いや清掃業にしか就けなかったが、近年になって現れた職業は適用外。彼らは、カーストの影響から逃れるため、ＩＴ産業の仕事に携わっている者が多い

・カースト制は貧富の差に影響を与えるものの、経済力とは切り離して考えられる。神職のバラモンは、物質的な欲望から解放されるので、裕福である必要がない

・インド人は、初めは金儲けを考えて行動するが、ある一定期間を過ぎたら「いくらお金があっても、あの世まで持っていけるわけではない」とスピリチュアルなものを追いかけ始める。豊かさとは、物質的な意味ではなく、精神的な意味と考えているインド人が大半

・インド人は自分より貧しい人に対して、積極的に寄付を行う。寄付に関しての意識はインド人と日本人の間に大きな開きがある

・マンモハン・シン首相は、カーストの影響を受けないシーク教徒であったので、貧しい家で生まれ育ったが、教育を受けて、大学教授に就き、その後、首相にまでのぼりつめた

・関西圏のインド人は、神戸に住んで大阪で働き、「繊維・衣料」「自動車」「家電・有名ブランド」「宝石」の４つの業界で活躍している者が多い。「自動車」は、最近は、中古のオートバイ・建設機械・農業機械の輸出が増えている。「宝石」は、真珠の取扱いが大きい

・結婚する際に、花嫁の家族から花婿とその家族へ支払う制度である「ダウリー」は、文系大卒男子の初任給が6000円程度のインドで、25万円以上にのぼる

・インド南部の人々は、肌の色はいくらか濃いが、侵略された経験が少ないせいか、北部の人々に比べて、人柄が穏やか。頭がよい人も多く、非常に勤勉。ＩＴ企業は南部を中心に発展・成長している

・インドには「広い国土がある」「豊富な資源がある」「教育水準の高い豊富な労働力がある」しかし「インフラがない」。日本には「成長を続ける技術力がある」「経済力がある」しかし「安価な労働力がない」。それぞれの長所を有効に利用すべき

インドを遠い存在のように思われている方が多いかもしれませんが、同じアジアでも、中国と違った個性を持つ、発展途上の大国です。日本としても、きちんと理解して付き合っていかないといけない国ではないでしょうか。

日本に住むインド人が書かれた本なので、読みやすく、日本人がインドを理解する上で、入門書として最適だと思いました。

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[ 2009/10/18 07:18 ] 仕事の100冊 | TB(0) | CM(0)

スウェーデン環境共生住宅団地（２）

＜環境への配慮＞

16．敷地内道路は砂利道で、最後は「元の森に帰す」ため、コンクリート、アスファルトは使わない
17．「自然に帰す」素材の木で家造り。風呂場周辺のみ木が腐るのでレンガを使用
18．家の基礎はコンクリートを使用しているが、解体するときに処理しやすい構造を採用

19．建築材は、化学物質はないか？リサイクル可能か？海洋廃棄処理できるか？を考えて、伝統的な木材と石材に限定
20．外壁の塗料はエコ塗料（卵テンペラなど）を使用、外階段の塗料にはタールを使用
21．冬はマイナス15℃までを想定して、屋根裏、床などに厚さ50cmの古新聞リサイクル断熱材を使用

22．エネルギーの節減を考え、二重ガラス断熱窓を使用
23．暖房の基本は、製材クズの木材ペレットを使用、石油に依存しないように配慮
24．大西洋から湿った風が吹くので、木が腐らないよう、空気の出入口を各所に設置して換気対策

25．空気のよどみをなくすように大型ファンも設置
26．各棟にバイオ浄化槽トイレを設置して下水処理、お風呂やシャワーの下水は、市の浄化場と契約
27．ソーラー発電を希望者は設置

28．風力発電は、コストパフォーマンスがまだ不十分として見合わせた
29．耐用年数を50年と考えて設計

＜共同所有＞

30．共同利用自動車（カーシェアリング）の制度もあり、月々約6000円＋走行距離分の支払いで利用可能
31．再利用の納戸部屋を設け、家具、玩具、服などをリサイクルし合えることが可能に
32．生ゴミは各棟の近くのコンポスト容器で処理するが、粗大ゴミは共同ゴミ集積場で分別して、市のトラックが定期的に回収

33．全住民が利用できる集会場に共同の電気洗濯機と乾燥機を設置
34．ゲストルーム（簡易宿泊施設）も集会場に設置
35．トイレの下水は、尿タンクに集められ、酵素分解されて、共同のため池へ

＜コミュニティーの運営＞

36．10家族単位のコミュニティーをつくり、それぞれで、自宅前広場や近辺の森を自主管理
37．年に1回の住民総会への出席
38．年2回、共同利用場所の大掃除への参加
39．それ以外は、あくまで各家庭のプライバシーを尊重する

8年前に質問に答えていただいたことですが、今、読み返しても新鮮です。環境が行政主導ではなく、住民主導であることがわかります。

環境社会に参加する権利とそれに伴う義務も明確に記されていると思います。スウェーデンの住民意識やレベルの高さを感じました。日本では、まだまだ時間がかかるのかもしれません。

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[ 2009/10/16 07:05 ] お金と少し関係ない話 | TB(0) | CM(0)

スウェーデン環境共生住宅団地（１）

この写真は、今から8年前に視察で訪れたスウェーデン・ストックホルム近郊の環境共生住宅団地です。正確には、UNDER　STENS　HOJDEN（ウンデルステンホーデンと読むと思うのですが・・・）というところです。

この環境共生住宅団地は、普通の市民が、都市文明の便利さ、快適さも享受しながら、自然も享受したいという思いのもとにつくられています。思想や宗教的なイデオロギーが全くありません。

現実も受け容れながら、エコロジー思想も受け容れるという住民の高い意識によって、運営されています。極めて理性的です。これが気に入ったのです。

スウェーデンは、民主主義の国として、世界で最も進んだところだと思っています。国民の知的レベルも高く、皆が公平に、しあわせに生きていくには、どうすればいいかを考えた社会づくりを進めています。

したがって、環境共生住宅団地にも、そういった考え方が採り入れられています。

・都市から離れることなしに、自然がいっぱいの生活を享受できないか？
・今の快適な文明生活を捨てずに、精神的豊かさも享受できないか？

・共同所有と個別所有の区分をどう見直したらよいのか？
・次世代への環境配慮をどう行ったらよいのか？
・プライバシーの尊重とコミュニティー的ふれあいをどう融合するか？

などがテーマになっています。

ここを訪問して、代表世話役の方に、いろいろと質問をしました。その時、丁寧に応えていただいことを３９にまとめました。

＜環境共生住宅団地の概要＞

1．敷地全体は10000坪で、自然保護地域の森の中、その中に44棟200人が居住
2．首都ストックホルムより地下鉄で15分の最寄り駅から歩いて8分の好立地
3．一戸の住宅面積は、1階と2階を合わせて、100㎡（約30坪）が標準

4．各棟の間取りは、自由に設計できる（3～6部屋）
5．将来の建て増しも可能な設計
6．90年に有志で組合を設立し、綿密な打ち合わせを経て、95年に建設完了、民間の力のみで設計、建設

7．国の住宅協同組合より資金調達
8．一時金（居住権）を住宅協同組合より、約240万円で購入して入居
9．住宅協同組合より月々約96000円で賃貸

10．居住権は売買可能。最近、約2400万円で売買され、10倍の値上がりするほど人気
11．森の中に散歩道、ジョギング道も確保
12．各棟の外装は、4色から選択。全体の景観と個性の調和を図る

13．住居面積以外に、各家庭用に納屋が外広場にあり、物置スペースも十分に確保
14．駐車場は住宅団地入口前に確保、自動車を住宅前に原則として乗り入れ禁止
15．電気、ブロードバンド、テレビアンテナなどの設備も完備

スウェーデン環境共生住宅団地（２）へ　つづく

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[ 2009/10/15 08:24 ] お金と少し関係ない話 | TB(0) | CM(0)

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ちょっぴり自己紹介

福家金蔵(ﾌｸﾔｷﾝｿﾞｰ)

Author:福家金蔵(ﾌｸﾔｷﾝｿﾞｰ)
大手経営コンサル会社に10年勤務、独立後16年。主な業務は、育成役・指南役・参謀役。著書に専門書2冊

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趣味は、読書、ドキュメンタリー番組視聴、アート鑑賞、自転車、庭仕事、B級グルメ旅。それと、最近はブログ運営も趣味になっているのかも

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