とは考

◆エサの平等分配よりも、エサの獲得競争を奨励する人
◆世の中は、人間の欲望を前提にして、回っていると考えている人
◆人間の運命が「お金」に規定されるのを容認している人
◆「倹約は善、浪費を悪」とすれば、社会が発展成長しないと考えている人

◆せっかく頂上に立ったのに、無事に還ってこられなかった人
◆謙虚さが足りなかったので、みんなに嫉妬されてしまった人
◆成功は必然であると発言し、総スカンを喰らってしまった人
◆みんなの生き血を吸い、巻き上げて成功したので、後ろめたさが残ってしまった人

◆人生というギャンブルに勝った人、商売というゲームに勝った人
◆たまたま出会った人、たまたま命令された仕事など、「たまたま」を逃さなかった人
◆熱中と気迫と入魂によって、周りを圧倒してきた人
◆「怠けてもいいのでは？」という心の中の悪魔の囁きを断り続けた人

◆成長分野に参入する人、つまり「勝ち馬」に乗ろうとする人
◆チャンスをつかみ、そこで信頼を勝ち取ることに貪欲な人
◆「好奇心」と「集中力」と「自己管理能力」のある人
◆「選択」と「決断」と「実行時期」を見誤らない人

◆運がよかった、タイミングがよかった、周りの人のおかげだと言う人
◆自分を客観的に見られた人、そして他者や世間を観察してきた人
◆成功している人に好かれた人、つまり人間関係の質が高かった人
◆リタイアして、好きなときに好きなことをしながら暮らしている人

◆売ろうとせず、売ってくれと言われるまで売らない人
◆時間や労力を売らないで、信用や技術を売っている人
◆大きく拡げるよりも、ずっと続くことに重きを置いている人
◆商売が末永く続くことを目的とする道徳や家訓を守っている人

◆売上や利益以上に「のれん」という信用を大事に守る人
◆時代に少しずつ合わせても、根本のところは変えない人
◆規模を拡大しない人、管理できないほどの人を雇わない人
◆多角化しない人、情報収集できないほどの手を拡げない人

◆笑顔で接するか、バカな話をするか、アホなフリをするかして、客の緊張を解ける人
◆侮辱に耐えて、それを笑顔で返せる人
◆断られることが多くても心が荒まない人、もしくは荒んだ心をすぐに癒せる人
◆いいところ悪いところを包み隠さず、客に正直に説明できる人

◆高品質低価格戦略を採る人、イメージ戦略やマーケティング戦略を採らない人
◆楽しくないし、体もきつい「薄利多売で高回転」の商いをずっと続けられる人
◆まず繁盛させて、次に最低限の利益を確保して、それを長年続ける人
◆上質のリピーター客の厳しい声を真摯に聞く人

◆新しいものを高く買ってくれる客と古くなったものを安く買う客の両方を大事にしている人
◆本物がわかる客を相手に技量を高める一方、そうでない客にも笑顔で対応できる人
◆圧倒的な強みをつくり、自信をもって売っている人
◆損しない程度に商売を続けている人、つまり大きな儲けがいつかくると待ち続けている人

◆バカ騒ぎして、物見遊山の客を引っ張ってこられる人
◆遠くの客には大袈裟に自己主張し、近くの客には控え目な姿勢を見せられる人
◆「夢」でニーズを掘り起こし、「美」で集め、「知」で納得させて 、「心」で客をファンにできる人
◆毎日が開店日、毎日が一月一日だと考えられる人

◆客を酔わさずに、自分の理屈に酔ってしまう人
◆求められることを、何でも断らずに引き受けてしまう人
◆両者納得の上での取引を成立させられない人
◆誰に何を売るかの方針が決められない人

◆欲を煽り、笑顔を添えて、客からお金をいただいている人
◆怠ける人を安心させ、よく働く人を不安にさせて、お金をいただいている人
◆他人に差をつけたいという欲望をエサにして、客を釣り上げている人
◆客を錯覚させるのが上手な人、つまり「だまされた」と客に気づかれない技術を有する人

◆上りのエスカレーターを見つけて、そこを走れる人
◆販売予測力と売り切る力を身につけた人
◆客数を増やした後で、利益アップ、点数アップ、単価アップのテクニックを使う人
◆「人柄」「志」「技」があり、「よさ」「らしさ」を客に伝えられる人

◆役職以外に認められるものがある人
◆出世を煽られて働かされたくない人
◆達成欲と征服欲のない人
◆過去に多数派工作に失敗して、のし上がれなくなってしまった人

◆過去に泥をいっぱいかぶってきた人
◆給料以上の仕事をしてきた人、過去に満足な給料をもらえなかった人
◆出世を邪魔する人たちを減らしてきた人
◆出世を喜ばない素振りのできる人

◆出世しなかった先輩をよく分析して、反面教師にしている人
◆出世のチャンスが来そうな時期に合わせ、力を蓄えていく人
◆推されたとき、反対する人が誰もいないようにしている人
◆いつの間にか実力をつけ、一気に駆け上がる人

◆夢や目標を掲げながら、お金と人事の話を巧みに用い、人をコントロールする人
◆競争相手への嫌悪感と恐怖感を意識させて、連帯感を高める人
◆張り上げた声が届くくらいの人数に組織の大きさを留めておける人
◆人間関係でがんじがらめになった経年劣化の組織を一度リセットできる人

◆有能な人を登用し、無能な人を黙らせる人
◆幹部の不正や腐敗を厳しくただすことができる人
◆自分が命令した失敗の責任を潔くとる覚悟がある人
◆贅沢、放蕩しているのが絶対にバレない人

◆お金を稼ぐ力のない人、または会社が必要とする技術のない人
◆責任感、誠実さ、辛抱、根性、積極さ、社交性、指導力に伸びしろのない人
◆現場に則していない抽象的な議論をし始めている人
◆金銭欲と出世欲がなくて、幸せに過ごしている人

◆上司や客の目が届かないところでも、仕事の手を抜かない人
◆頼まれたら、喜んで仕事を引き受けている人
◆相手の条件に従って、いい仕事を何度かし、信用を得た後に自分の条件を出して交渉している人
◆できるだけ自分一人の力で全部やれている人、分業やマニュアルとは関係ない人

◆しているのではなく、させられていると思っている人
◆好きで働いているのではなく、我慢して働いているだけと感じている人
◆何をさせてもらえるのかと考えず、何がしたいかばかりを考えている人
◆自分の代わりはいくらでもいて、たまたま自分にお鉢が回ってきただけと考えている人

◆手や足を動かしてばかりで、口や頭を使おうとしない人
◆人より早くできないし、良いものもつくれない人
◆最高のコストパフォーマンスではなく、完璧なパフォーマンスを追ってしまう人
◆人とお金の話ができない人、つまり「人の管理、交渉、利害調整」の仕事を任せられない人

◆需要のないところで、仕事をしている人
◆仕事にお金以外の価値を見出そうとし続けている人
◆ストレスが溜まる仕事の代償に、満足できるお金をもらえていない人
◆好きなことを仕事にした途端、それが嫌いになってしまった人

◆客の顔色を伺いながら、ホンネを探っていくのが仕事の人
◆客の不安を解消させつつ、自分の不安そうな顔や言葉を隠すことが仕事の人
◆客と折り合いをつけながら、自分を主張していくのが仕事の人
◆客の背中を押すのが仕事の人

◆内容を先に知られないように、前払いを原則にしている人
◆何回もお金をもらえるように、小出し、小出しにしている人
◆三現（現場に出て、現物を見て、現実に接し）五感（見る、聞く、匂う、味わう、触る）情報を発信する人
◆カネになる順（自ら体験したこと→自分の目で見たこと→他人から聞いたこと）を理解している人

◆「出会い頭」と「待ち伏せ」の回数が多い人
◆時間や日時を決めて、重要人物と計画的に会っている人
◆内部にうまく入り込み、偵察している人
◆価値ありと判断したら、その情報に見合った報酬を払っている人

◆「問いかける」「ハッと気づかせる」「期待感を抱かせる」ことで、相手に関心を呼ばせる人
◆物議を醸すように話して、大衆の耳に届かせる人
◆情報を小出しにし、隠しながら、その価値を高めていく人
◆お金になりそうになければ、お金になるときが来るまで黙って隠しておける人

◆相手の得になる情報をまず与える人
◆自分の出せる情報がなければ、お金を出せる人
◆テーマや目的を決めて、足繁く通う人
◆対象になる相手、対象になる話題を狭く、深く、絞り込む人

◆自分の足で歩いて、目で見て、話を直接に聞いていない人
◆心から、そう思っていない人
◆数字と映像と体験談を使おうとしない人
◆言って1割、見せて2割、体験させても5割なのに、言うだけで100%説得できると信じている人